谈到梦想这个词,可能很多人会觉得渐行渐远,自己已经已经没有梦想了。实际上,要想调动他人的积极性,唯有梦想!
梦想植根于我们的内心我是做互联网+消费商项目的,会接触各种类型的人:积极的、消极的,懦弱的、强势的,进步的、守旧的,毫无斗志和充满激情的……。因为主要工作内容就是销售、推荐和服务,而推荐有是重中之重,因为没有推荐就没有事业,所以有机会接触到各类型的人,虽然我们的项目很好,但是,并非每个人都愿意听我们讲完,所以,我们首先要调动他们的积极性。
一:梦想每个人都有
我不相信这个世界上存在没有梦想的人,因为这种人根本就不存在。也许小时候我们的梦想是做一名警察、工程师、飞行员或者科学家;大学毕业以后,我们的梦想也许是建立一番事业、一个美好的家庭;成家立业了,我们的梦想可能是去帮助更多的人实现梦想……
梦想让我们携手并肩不一而足,每个人的梦想都不一样,但是,梦想都有一个共性,就是很难达成,以至于很多人在经历了社会的摸爬滚打以后,逐渐忘却了初心,已经对梦想不抱任何希望了。但他依旧是有梦想的,所谓“平平淡淡挺好”,不过是没有机会去实现抱负,无能为力的感叹而已。
二:如何知道他的梦想
当他自认为忘却了梦想,或者没有梦想的时候,我们就无从得知他的梦想是什么,那么调动积极性也就无从谈起了。怎么办呢?
全球70亿人口,70亿种梦想,不论是怎么样的梦想,都是希望“变得更好”,让自己变得更好、让生活变得更好、让感情变得更好……
梦想是我们行动的源动力我们只要知道所有人的梦想都是变得更好就可以了。人无远虑必有近忧,既然彼此之间认识,那么一定对他有所了解,他希望工资变的更高,职权更大,又或者夫妻感情变的更好,家人更健康等等,每次沟通交流,谈及一到两点就可以了。
谈及这些梦想,我们首先要谈自己的梦想,或者自己为梦想而奋斗的经历,再给予其机会,我们就会知道他更深层次的梦想,最为关心的事情。
三:梦想一定要和生活相关
一个人之所以能够积极的奋斗,90%的人是为了让生活变的更好。我们在激发他人积极性,规划其梦想的时候,也一定要让他将梦想和实际生活结合起来,使其具有画面感,让他“看见”,当他看见了,并且我们能够给他希望,他就会愿意听我们来陈述,并且愿意来试一试。
生活的梦想就是为了梦想的生活不仅激发别人的积极性需要这样做,调动我们自身的积极性,同样可以采用“梦想”开发的方式。大多数人的生活,是需要更多物质来变得更加舒适,或者来解决目前生活的问题。我们可以用“假如……,你就可以……”的方式来将梦想和生活对接。
比如:
假如你每年有一百万的收入,你就可以满足你的孩子出国留学的心愿……
假如你不再担心和害怕,你就可以去做所有你想做的事情,完成你人生的目标……
假如你可以站在对方的立场上想一想,你就可以让夫妻感情变的更加和谐……
假如“如何”,究其本质来讲,也属于未曾获得的资源,也能够称之为梦想——梦想需要用梦想来激发,此之谓“以梦导梦”。
四:一定要给予达成梦想的方案
当我们激发了对方的梦想,他会表现的很兴奋,这个时候,我们一定要给予达成梦想的方案,否则只是空谈一场,以后再想有更深层次的沟通就会变得非常难,因为对方知道我们并不能为他解决什么问题,我们获取了一堆问题而不能解决,于人于己,都没有任何实际意义。
看得见的成长才能成就梦想有了方案,同时还需要给出计划,计划是一切成功的起始点。我们为对方规划梦想实现的途径,会获得更多的认同,同时我们也能够彼此交流更多的梦想——原来我们有这么多共同的梦想,正好我有一个机会,愿意与你分享,我们一起合作吧!
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