• 第一假说：情景具有强大的作用
• 第二假说：我们经常弄不明白人们为什么会做一些事情
• 第三假说：我们通常不知道我们所不知道的
• 第四假说：我们明确知道人们为什么那样做以及他们是什么样的人
• 第五假说：人们有两个基本的社会动机

情景具有强大的作用

推论一

情景对人的反应，行为和感觉有着非常大的影响，你总是处于某种情景之中。这个思想已经成为社会心理学历史的奠基石，我们可以称之为第一推论。
第一推论之所以如此重要，是因为情景往往是不可见的，我们很难对不可见的情景做出反应。
即使我们意识到情景约束的存在，我们关于情景约束对人的影响的理论并不适用于该情景对人的影响。实际上，我们往往会低估情景压力的作用，即使我们意识到了它，也倾向于低估其影响。

推论二

情景会以一种出乎意料的方式影响我们对他人的影响。

• 实验1：
  受试人给悲伤的脸打分（分为15级），同样一张脸，在葬礼上被认为的悲伤程度比在正常情况的要高。
• 实验2：
  人们认为他们（或其他人）在未来一个时间得癌症的几率，如果现在外面是雨天，所得的几率比外面是晴天的情况要高一些。

推论三

你曾经的情景经历会影响你今天的体验和反应

我们经常弄不明白人们为什么会做一些事情

推论一

我们经常弄不明白人们为什么会做一些事情

推论二

我们也不明白自己为什么会做一些事情

• 意识经验的构成并不准确

• 共情缺口
  处境不同会造成共情缺口。因为所处情景不同，不同的情景塑造出不同的经历，你就无法感受别人的经历。

我们通常不知道我们所不知道的

推论一

我们被设定为不知道我们所不知道的（不能认识到自己的偏见）

• 危险的蛇的例子
  当你走出屋子，看见一条猪鼻蛇，你认为你处于危险中，所以你立马就跑回屋里。实际上，猪鼻蛇唯一的危险性在于：当你靠近它时，它会突然跳起来，然后躺在地上装死！
  这个例子中，你做出了错误的判断。在地球上，90%的蛇都是没有危险的，所以大多数情况下你都会做出错误的判断，但是这种判断会让你远离那10%的危险，所以即使错了也没关系，于你而言没什么损失，至少你还活着。

推论二

我们通常不知道自己判断的偏见，因为这些判断是自动做出的。

我们明确知道人们为什么那样做以及他们是什么样的人

人们有两个基本的社会动机

• 被人喜欢和归属需求
• 人们想要准确 一致 可信