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喜欢一句话：如果你知道去哪，全世界都会为你让路。

不知在看文章的你是怎么理解这句话。我的理解是：如果你内心有坚定的目标，全力以赴去达成，即使生活中会有挫折，也会努力去克服。也许身边的人看到了你的真诚和努力，也会伸出援助之手，所谓君子成人之美。

这个月公司有个评选优秀代理人的活动，不是看业绩，支持你的人越多就越有可以被评上。今天部门的活动负责人在台上说，整个部门最有可能上榜的是静姐（部门老大），因为工作时间长，积累的客户多。我不反对这个说法，也非常敬仰静姐，因为我知道她现在的成就不是一蹴而就的，是她的智慧和努力的结晶。

但是他人的优异是我（一个风华正茂、气宇轩昂的年轻人）连争取的机会都要放弃的理由吗？NO!  内心坚定的选择，不管结果如何，至少我要全力以赴！

刘媛媛在《超级演说家》中讲了一段让我热泪盈眶的话：“用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦。这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！”

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我把这篇演讲听了一遍又一遍，心中热血沸腾，久久不能平息。我时常想自己这生到底要做什么？大学稀里糊涂地选择了自己并不是特别喜欢或擅长的英语专业，除了结识些志同道合的朋友，更新了些新观念，学业上唯一拿的出手的那张“英语专业八级证书”。

毕业后做过英语老师、社保专员，我的偶像乔布斯在斯坦福大学的毕业演讲中讲到：“如何将生命中的点点滴滴串联起来”。如果我之前没有做过社保专员，连五险一金都不知道具体是什么；如果没有处理几起工伤，我也不会打心底地认同保险。如果不是自己刚做了妈妈，想兼顾家庭和事业，也不会产假后就辞职。再加上自己本身爱与人打交道，从小就有生意梦。所以加入平安真不是别无选择，而是深思熟虑的决定，挑选师傅和团队都费了半年的时间。

有句话是做自己热爱的事，再苦也不会觉得累。我特别赞同，从每天睡到11点起来吃brunch，到现在每天早上6:00起；从一到家就不想再碰任何与工作相关的事，到现在回家后都争分夺秒学习各种条款和法律；从一加班就觉得烦躁，到现在觉得每天跟打了鸡血似的，不觉得是在上班，而是在创业。苦心人，天不负，所以因为一个偶然的机会被老总赏识，虽是新人却被破例钦点成为top团成员（公司前20%的精英团）。

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很多人说这个行业不好做，做的人太多竞争太大，难以生存。也有很多人说这个行业是朝阳行业，发展前景非常好。我听到更多的是自己的心声：用行动去实践自己内心认定的梦想：为更多的家庭制定出最合理的保障计划和资产配置，与一群志同道合的共事者努力强大自己，成就他人，回馈社会！即使会遇到很多不理解，但又何妨？如果一个人的选择需要得到每个人的认可，那该活的有多平庸？

“别人不买保险，只有两个原因：1.不信任你，没有交情。2.你不专业，讲不清楚。”我反复咀嚼这两句话，觉得非常精辟。目前国人的保险意识才刚苏醒，很多人还没有主动为自己和家人置办保障的观念，甚至有些人还会抵触，我想这不正是咋们专业寿险代理人存在的意义，观念是慢慢改变的，若我自己经历过几次理赔，没有学那么多相关课程，自己曾今不也是没有提前规避风险的意识吗？

之前看到一个段子：现在风险这么多，你身边还没几个保险代理人的朋友你就OUT了！这句话也体现了目前的竞争之激烈，我时常在想，凭什么客户会选择我？专业？用心？上周维姐的分享让我醍醐灌顶，服务和专业是基本要求，荣誉和职级是综合实力最好的诠释，口碑和品牌是值得我们用一生去打造的。从此，IDA(International Dragon Award世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂）和MDRT(The Million Dollar Round Table百万圆桌会议，全球寿险精英的最高盛会）成了我终身追求的目标。

IDA  和MDRT离现在的我还是有些距离，但是眼前有次争取荣誉的机会，公司在10月评选出“明星代理人”，现在我决定在评选的最后3天冲刺（截止时间是2017.10.31），我的目标：60个伙伴绑卡（60*5=300分），100个伙伴参与评选支持活动（2*100=200分），目前已有20个绑卡，30个参与活动，离目标还有些距离，还望家人朋友能多多支持！感激不尽！具体操作如下：

首先下载平安金管家APP并注册（已经注册过的暂时修改客户服务经理工号：1204724772参与以后流程）

1.在“我的-客户经理”填写代码1204724772并绑定

2.在“活动-湖南平安明星代理人评选”参加活动（2分）

3.在“我的-旺财”里绑定一张银行卡（5分）（旺财跟某某宝功能一样，利率稍微高一点，银行卡有没有钱都木有关系）

1860年，林肯竞选总统时说：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，室内有办公桌子一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。” 我现在唯一能依靠的就是看文章的你！感恩！