美文网首页
学习鬼谷子心得

学习鬼谷子心得

作者: 海纳百川vs王者之风 | 来源:发表于2016-05-26 16:40 被阅读0次

    【鬼谷子】(内楗第三)

    原文:(3.2 )内者,进说辞也;揵者,揵所谋也。欲说者,务隐度;计事者,务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以合其谋。详思来揵,往应时当也。

    重要词语(要理解)

    1、内者,进说辞也:

    2、揵者,揵所谋也:

    3、欲说者,务隐度:

    4、计事者,务循顺:

    5、“阴虑可否”三句:

    6、方来应时:

    7、以合其谋:

    8、详思来揵,往应时当也:

    译文:

    所谓“内”,就是向君主进献言辞,以言辞来结交君主;所谓“揵”,就是向君主进献计谋,以计谋来打通阻塞,得到君主的信任。想去游说君主的时候,必须先审时度势,暗中揣测君主的真实想法和意图;要想向君主进献计谋时,必须顺着君主的意愿。已方暗中考虑是否可行之后,再对君主公开说出行事之得失,以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机,对方一旦有应,即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋,然后去回应君主,那么,则没有不当的。

    学习心得

    让客户报备件时,一定要了解到用户的实际情况,假如用户那刚开车不久,但做项目时已经报了两年的备件计划,那你跟客户关系做的再好再努力也没用,只有等大修消耗了备件后,再抓住机会,周密计划后,摸清客户的意愿,然后顺水推舟式的引导客户再报备件,这样必能成功。

    尹珲2016年5月26日

    相关文章

      网友评论

          本文标题:学习鬼谷子心得

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/tvrxdttx.html