我相信世界上每一个人都被两种力量所驱使：
其一是追求快乐的欲望；其二是逃离痛苦的欲望。这两种动力驱使人类所有的行为。
我们在日常生活中的所有行为不是为了逃离痛苦就是为了获得快乐。
让我们来想一下，到底是什么阻碍了我们行动，到底是什么让我们拖延？答案是因为行动可能会带给我们痛苦。那究竟又是什么原因让我们愿意改变而采取行动呢？答案是因为我们如果不行动就会带来更大的痛苦，换句话说，如果我们行动，除了可以避免遭受更多的痛苦外，还会获得成功的快乐和工作做完的成就感。
举个例子：
你是一位长相普通的男生，你看见一位漂亮的妙龄姑娘，你对这位漂亮姑娘有一种莫名其妙的吸引力。你忍不住想和她认识，并且建立良好关系。你是这样想了，可还没有采取行动，为什么呢？原因非常简单，因为你把走向前去请她跟你约会这件事和太多痛苦联想在一起。你心里在想，万一对方拒绝了怎么办呢？万一走近她身边时自己变得手足无措、非常尴尬怎么办呢？当你这样想的时候，潜意识会传出一个声音：不要去，那会痛苦。很自然地，你就不会去了。
但是如果你联想到对方会很高兴地答应你的约会，并且对你很热情，对你有一种久违的亲切感，当你这样想的时候，你就会感到快乐，你的潜意识会对你说，快点去吧！那是一件多么美好的事情。
但是，假如有人突然用枪逼着你说：“去，去和那个姑娘约会。”你会怎么做呢？尽管请求与那个姑娘约会很痛苦，不想去，但背后的枪口带给你更大的痛苦，你就是不想去也得去。
为了追求快乐，你会去；为了逃避痛苦，你也会去。那么哪一种动机更大呢？
从上面的例子可以看出，避免痛苦的动机比较大。
还有一种情况，当两种痛苦一起发生的时候会怎么样？如果你行动的话，会有痛苦；如果你不行动的话，也会有痛苦。那么你会如何选择呢？比如说，你可能会说：“天啦，如果我不上前去跟那位小姐说话，我可能再也见不到她，我们就无法建立友谊，最终错失良机。”这个时候你会感到痛苦。但是另一方面，你的内心又会告诉你：如果你走向前，却遭到了拒绝，那也是很痛苦的。最后，你的行为是决定于哪种痛苦呢？
痛苦和快乐是两个最大的原动力，而避免痛苦的动力要比获得快乐的动力来得强大。
试想，你比较会为下面的哪种理由而努力呢？第一是存款25000元；第二是防止25000元被偷走。我想大部分人会选择第二种，因为第二种理由是避免痛苦。
安东尼•罗宾说：“要改变一个人之前必先让他痛苦。”当一个人感觉痛苦到了一个程度时，他就会自动自发地改变了。
假设你的钱不够花，那只有一个原因，就是在拥有较多钱和不去拥有更多钱这两件事情当中，你把较多的金钱和痛苦联想在一起。如果这辈子没有赚到足够的钱，这并不是因为你不够聪明或是能力不够，也不是因为世界上的钱不够多，而是你心里把更多的痛苦和赚钱这件事情联想在一起了。
我们会尽量逃避那些使我们产生痛苦的事，追求那些让我们感到快乐的事。如果一个人对赚钱的联想是快乐，那么他心里想的就是，如果我有钱的话，就可以多花一些时间和家人相处，就可以援助一些慈善机构，就可以住别墅开名车……如果你是这样想的，你就有赚钱的驱动力，你就有赚钱的激情，你就可能赚到很多钱。
如果你对赚钱的联想是痛苦的，你的潜意识就会产生负面联想，这些负面联想会导致你无法成功，无法赚取财富。当你开始赚钱之后，你会突然感到害怕。你心里在想，我可能要非常辛苦地工作，如果没有时间来享用这些金钱，何苦呢？等我赚到了很多钱，可能我已经很老了。你或者会认为，要赚钱必须要非常聪明才行，而自己不够聪明……你还没有赚到钱，就开始担心各种事情。
一个人的金钱如果不够充裕，往往是因为他在潜意识之中认为金钱就代表着痛苦，他心里会想：赚钱要付出心力，真是痛苦，况且我觉得现在就很不错了。其实钱多一点也不错，但是现在这样也过得去，我已经很满足了，而且赚钱是很痛苦的。就因为这样，他不肯坚持到底。
以上的重点就是，如果你没有钱，那是因为你把赚钱和痛苦联想在一起。现在想象你的人生是一个天平，一边是痛苦，一边是快乐，用你的心去衡量做一件事情是痛苦多还是快乐多。如果你没有完成这件事，那表示你觉得完成这件事的痛苦大于快乐；如果你愿意用个人潜能改变你的行为，那表示你对这件事情的态度改变了，也就是和痛苦与快乐的联想方式不同了。
如果你阻碍了自己在任何方面的成功，那正是因为以上所提到的原因，也就是你正在衡量要前进或后退，衡量这件事痛苦和快乐所占的比重。这就如同之前举过的交友的例子，你刚开始心里可能想，我想和她交朋友，这样我就会很快乐，但是当你们的感情有了进展的时候，你却突然发觉一些事情，你的内心告诉你，如果你们的关系不结束，结果肯定会很痛苦，如此一来，你建立了不错的关系，却又亲手阻挠它。
你说：我需要钱，因为我要经济独立才能够得到自由，我可以周游世界，我可以雇用世界上最棒的教练来教我新的知识。后来你的大脑告诉你，虽然有钱可以做很多事，但是你会被批评，你会没有时间陪家人，你会有这种那种的痛苦，它们阻碍你自己去追求财富，因此你无法彻底实施你的想法。
如果你想进行一次彻底的改变，而且一劳永逸，那么你现在就必须掌握你的内心，让自己能够决定自己的感觉，如果你不能彻底执行，那么，你必须做的唯一一件事就是仔细考虑：如果我不努力赚钱，如果我不积极创造财富，我会得到一些什么痛苦呢？如果我不行动，那么我将会付出什么代价？如果你开始问这些问题，你就可以开始鼓舞自己了。
我们每天都要努力赚钱，积极创造财富，并必须愿意为赚钱采取行动，如果没有，就要检查一下自己，采取一些行动。写下三件你之前明明知道要做却没有做的事情及其原因，写下三笔明明可以赚到却没有赚到的钱及其原因。
从今天开始，不要为自己没有钱找借口了，不要让消极思维阻碍你赚钱的步伐和能力了，不要让拖延影响你的收入……。努力让自己去赚大钱，当自己不愿赚钱的时候，就把赚钱与快乐进行链接，把不行动与痛苦进行链接，让快乐或是痛苦促使自己去赚大钱。坚持这样做，直至形成习惯。
一个人的核心的驱动力是：（1）追求快乐；（2）逃避痛苦。懂得这个理论的人，熟练掌握这两个方法的人，他们的说服力会倍增，他们的财富也会倍增。
一个人如果拥有了这个工具，面对感情就能从容面对，面对生活和工作中的压力也能应付自如。
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