1.张网得实，虚静以待
旁敲侧击，诱使对方多说话，通过察言观色，从而窥探对方实情。
2.听话听音，言之有据
“龙游浅滩遭虾戏”
看一个人是善是恶，要看眼神；看一个人是智是愚，要观言行。
3.声情并茂，引起共鸣
说话要声情并茂，善于借助谈话技巧，引起对方的共鸣，由此了解对方的实情，以决定下一步行动。这是游说的最高境界。
心灵感化的力量比刑罚更大。
4.知之始己，自知知人
通过对自身的深刻反省，进而了解别人，把自知作为知人的前提，这可以说是很有见地的。
“知人者智，自知者明。”
5.反弹琵琶，欲扬先抑
利用逆向思维，指导言谈和行动，走与目标相反的道路，然后回到真实论点。
6.胸怀韬略，预订计谋
论辩谋略要完善细节，虽然也有急中生智，但不可把它作为一种追求。
预测未来不能离开对过去的回顾，了解今天必须回头看历史，要知道自己，应该去了解对方，如此思考，方是圣人之道。只有加强涵养，才能从容不迫，内在的东西决定了人的行为模式。涵养不是天生就有的，主要来自日常的修为。平日严格要求修己省过，遇事不急躁、不冲动，就能镇定自若、谈笑风生。
7.欲张反敛，欲取反与
倾听对方说话，自己先保持沉默；想要对方敞开心扉，自己先闭声收敛；想要高调，先要低调；想要获取，先要付出。
8.和光同尘，方圆并用
“能容物者，物乃能容”有涵养的人不念旧恶，从而获得广泛的支持。矛盾往往因时因事而转移，总把思路放到过去的恩怨，是不明智的表现。
与人相处不可过于苛刻，也不可过于亲近，一定要掌握分寸。交朋友要宁缺毋滥，初次见面忌“交浅言深”。
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