实践课

团队磋商的最佳艺术一书以及近期研读的多本书中的条款运用实践。

今天协商的是：如何修改财务立项制度，以符合项目实际需要，并同时符合财务制度，从而建立其信息化系统的框架。

1、出发前：

结合近期学习的心得，觉得最好的学习还是将其付诸实践。于是在出发前，先在心里默默告诉自己：带着团队协商的态度开始，并掌握好语言和权限界限。

2、进入会场前

告诉自己别关注人家对自己的印象，提醒自己集中静力关注讨论的内容。

3、过程阶段：

首先，告诉自己做好倾听融入后，再发言。

其次努力跳出第三方给出的方案框架限制，寻求三方都能接受的共同利益。这是来自于《黑天鹅》作者的笑谈，说学习成绩好的人脑子里有框框而自我提醒的，还来自于一本说话技巧上推崇的：站在对方利益上谈话。

期间，意识到谈判的本质是：努力理解对方的观点。且不要凭借第一印象就做出不能改变的结论，要不断思考改变的可能性。方案一的确有它的优点，而且和方案三有共同之处。只是没有数据汇总，难以满足双方需求。

4、中间阶段：

提醒自己，将最后的产出结果视为共同的协商成果，而不是具体哪一个人的。不因为别人没有识别出自己的贡献而失意或烦恼。前者是协商的艺术，后者是爱比克泰德的思想。

并感谢每一位在场的人给予的言论，因为所有的都有可能激发我们的思维，推出结果。这是协商的艺术的核心思想之一。

5、结束后

对于4中的第一点，只要求自己做到，不去要求别人达到和自己同样的高度，因为，她可能不知道这并非某一个人的功劳。窃以为，她没有读过这本书。

结语：这本书要拿出来再复习，再实践。实践的机会很多。