啤酒代理商的会员锁定策略

有个青岛啤酒代理商在与本地另一款叫“月山啤酒”竞争，月山啤酒前期推广策略是批发100件就送20件，但是单价偏高。虽然青岛啤酒价格低，但是前期没有投入宣传，非常的被动，很多饭店不认可，现在青岛啤酒代理商决定定价5元一瓶，进货100件，再送50件，相当于零利润卖货，优势不是特别明显。

像这种恶性低价竞争应该怎么处理？

单纯的价格战，是非常被动的做法，反过来，如果我不跟你拼价格，我跟你拼会员、拼服务，或许我的优势就比你强多了。

比如：青岛啤酒在当地发放1万张会员卡，成为青岛啤酒的会员；然后以这1万个会员跟餐饮店去谈判那是不是简单了。

如何开发1万个会员？

只要你的会员卡绑定足够的价值就行了，比如：

1、只需1元就可以购买获得啤酒，并且可以参与抽奖，奖品可以整合其他商家（奖品要有诱惑力）。

2、持卡还可以参与青岛啤酒特约饭店的青岛啤酒***活动。

比如：可以把你的“青岛啤酒顶级VIP金卡会员”作为奖品就行，方法有很多，哪个效果更快、更好就用哪个。