任何行业，都有品牌。
同一条流水线。
有几百、几万的包。
贴上品牌，就能卖高。
一百多家保险公司，
大部分人，知道个位数。
最知名的莫非平安，国寿。
年代久，人数多，名气大。
占据市场三分之一。
卖的多，但退保也高的吓人。
我们看看2022年数据：
退保，损失有多大？
比如每年一万保费的重疾。
前两年退保，拿回几百。
损失惨重，还是有很多人退保。
按理讲，品牌越大，品质越好。
受欢迎的程度应该越高。
但市场的反馈：
消费者购买后，满意率很低。
反而一些公司销量不高，
但市场满意率却高。
这是为什么？
01
#我们对品牌的偏见
买保险，为何你买大品牌？
大品牌值得信任，是吧？
我们会默认：品质可靠。
但仔细想，品牌和品质有关系吗？
保险产品，是金融工具。
不像实体。
实体，可以体验。
比如SK神仙水，大牌。
比如苹果手机，大牌。
……
通过走量降低成本。
一旦有次品，舍得销毁。
又通过口碑相传。
达到品牌和品质挂钩。
但金融业不能。
有滞后反应，没有体验。
规模越大，成本越高。
比如我花钱，请明星代言。
比如多开网点，多招人，都是成本。
……
规模大，产品偏保守。
船大难掉头，牵一发动全身。
而产品定价，没必要降低。
只要给销售打鸡血，卖得出去就行。
对于看不到，摸不到的东西。
很多人就觉得，既然这么复杂。
索性买一个我听过的“大品牌”吧。
这是一种偏见。
偏见，能降低决策成本。
但不一定准确。
所以我们要认识到：
02
冰山下品牌的价值
那买保险，需要关注品牌吗？
当然需要。
只是不要盲目，而是要甄别。
我们买保险，为何注重品牌？
图安全可靠？图理赔顺利？
图增值服务？图身份象征？
……
还是图什么？
安全可靠，之前写过。
看看我写的这篇文章：
安全和品牌无关，和法律有关。
2008年，三鹿毒奶粉事件。
三鹿出事前，是一个大牌。
事后，国家出台法律，解决信任危机。
现在违法成本很高，谁也不敢掺假。
法律是一切保护的源头，
法律是原则与例外的学问。
有人问：既然有法律保护我们。
那买保险，品牌不重要呀。
同样保费，赔的多，就买哪款呀。
这是一群自媒体“保险理论家”的观点。
从一个极端走向另一个极端。
但我们仔细想想：
有法律保护，我们的权益就会得到保证？
不是呀。
法律是安全兜底。
但是不参与理赔纠纷。
即便投诉到银保监会，没用。
监管只做协调，没有执法权。
处理结果，得看保险公司态度。
所以我们依旧也要重视品牌。
不是看名气大小，名气没用。
而是看这家公司的“品质”。
消费者遇到这类纠纷。
一堆破事，焦头烂额。
病床上还要battle。
市面上大部分业务员，
缺乏专业性和话语权。
无法维护客户的权益。
那为何不在一开始就投保前，
选择靠谱的顾问，品质好的品牌呢？
我们团队在和不同保险公司接触后。
明显感觉到，确实有差异。
不同保险公司：
对客户服务、对经纪态度。
对办事效率，处理流程等。
都有所差异。
某些品牌公司，接到理赔时。
专人对接，甚至上门服务。
遇到问题，永远在线，非常高效。
说人话，不打官腔，体验好。
我遇到一家品质好的公司，
客户甲状腺癌，材料简单。
一个半小时理赔款到账。
客户满意度高，我们也省心。
反观有些公司，人手不够。
产品确实很“网红”。
但没人对接，发个邮件，石沉大海。
客户等的时间长了，质疑专业性。
殊不知，我们一直在跟进。
有理都无处说。
这也是我现在，不推荐一些特别小的公司。
即便他们家产品很“网红”。
很多保险测评机构号。
比如各种：xx保。
所谓的专业“老师”。
只负责“销售”，不参与“理赔”。
分两个部门。
遇到纠纷和麻烦事，不会说。
会告诉你：放心买。
但是出事了，和你说抱歉。
而我们经纪人是一条龙服务。
销售、理赔都会亲力亲为。
每年服务的客户有限，但品质有保障。
注重口碑，珍惜每一个客户。
03
#应该怎么选品牌
前面说了：
既要看产品，又要看品牌。
产品太烂，我们不选。
看品牌，不看名气，看品质。
要经营稳定、售后放心。
哪些公司，经营稳、售后好、产品本身都不错？
篇幅有限，我举例说两家。
a.
经营稳，国资背景更好。
规模大，一定比规模小好。
国资+规模大，是一个金标准。
比如：工银安盛人寿。
背景：工商银行（财政部）+法国安盛（集团）+五矿集团（国资委）
规模：保费收入位居国内合（外）资保险公司第一。
服务：
分顾问和公司服务。
顾问，无他，长期观察。
找经纪人配置，会多一层保障。
公司，看整体服务体系。
比如链接的医疗、养老等资源。
产品：
工银重疾险：御享颐生系列。
工银养老金：盛华年系列。
比“网红”产品贵一些，但品质不错。
b.
满足金标准：光大永明人寿。
背景：光大（国资）+加拿大光明（集团）+中兵投资（国资）+鞍山钢铁（国资委）。
规模：光大集团旗下有银行、证券、信托等。
服务：作为国羽赞助商有机会送签名，有完善服务体系。
旗下产品，还能赠送入驻养老社区名额等。
产品：养老年金系列，都不错。
c.
还有一些，比如同方全球、中英人寿等都不错。
产品太多，不逐个点评。
需要了解，可以找我。
04
总结几点：
①不过分迷恋品牌，但是要选有品质的；
②国资或规模大的，有一个金标准，可参考；
③从经营稳、售后牛、产品好的公司中优选产品。
如果你是注重服务品质的。
如果你是注重完善售后的。
如果你希望找的是专业的。
这篇文章供参考。
以上供参考，
我说的不一定是对的，
但是多了解一定是对的。
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