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绒布峰针特种兵学习第三周第1天总结

绒布峰针特种兵学习第三周第1天总结

作者: 木槿木可 | 来源:发表于2018-05-10 01:12 被阅读0次

今天,玲悦老师给我们讲解了成交的心法和技法。成交之前,我们要做好一系列准备工作,定位好自己的形象,通过引粉开发新客户,用五大开场白与客户建立信赖感,用四大提问方式挖掘客户的需求,用SPlN,FABE两大法则塑造产品价值。

成交过程中,我们要让客户知道我是谁,我是做什么的,我的产品能给客户带来什么好处?在客户了解这些之后,他才会确定与不与我合作,我们之间能否产生双赢。

在成交中,要知道6个基本概念:销售,买卖,成交。以及5个原则:快,准,狠,稳,滚。只有掌握了这些知识,在成交中我们才会知己知彼,百战不殆。

销售中,我们一定要占客户沟通好,在没有建立信任之前不要聊需求,不了解需求之前不要谈产品,没有塑造好产品价值之前不要轻易报价,没有确定客户有购买意向之前不要谈任何优惠方案。只有确定好所有的条件后我们与客户才能成交。

通过对这些问题的认知了解,我需要学习的还有很多很多,接下来我会更加努力学习,我坚信自己一定会做得更好!

                                                战神队 4班陈芸

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