第18期作业

1、谈谈工作目标，销售管理，市场感受与铭印法则的关系。

我是做销售管理工作，每年度就像姚老师讲的，会总结上年度的业绩进行分析，制定下半年度的目标，并进行分解。感觉任务已经分下去了，好像没有压力了，但是压力依然存在，有的时候通过我们所谓的营销方案、活动等方法能完成销售目标，但有时候却没有效果。就像在碰运气玩几率游戏，但好像除了这些都在用的方法没有更好的办法了。姚老师拿彩色订书机举例，我们以前会选择订书机是什么牌子，有什么功能，它的形状是不是适合我，手感是不是特别好啊，现在知道这些都不是关键。关键是种子，关键是有没有订书钉。如果没有订书钉，任何的订书机都不会有效。无论它再多功能，再漂亮，再高品牌，都是一样的。种瓜得瓜，因小果大，没种就没有收获，种下肯定会收。

2、完整的串讲“笔”和“种子”的故事，注意努力的做到准确清晰，试着分享一次给身边的朋友。

我们看到是一支笔，但如果有小狗进来，你把这个东西对它挥，小狗会把它咬在嘴里。所以在小狗眼里，它不是笔。它是磨牙玩具，我们看到一支笔，小狗看到磨牙玩具。没有对错，大家都是对的。如果我把这个东西放在桌上，所有的人离开现场，小狗也离开现场。在现场已经空无一物，也空无一人，空无一狗的情况下。这个桌上的是什么呢？它就什么都不是，或者是说，它什么都有可能是。取决于下一次大门打开，如果进来一个人他会看到：哦，这里有一支笔。如果进来的是小狗，它会叼在嘴里当磨牙玩具。如果一个人和一只狗同时进来，人会看到一支笔，狗会把它当磨牙玩具。所以它只是一个存在，但是在不同的世界里，它会呈现出不同的可能性。这就是空性。空性不是黑洞，空性不是说我们所经历的一切是没有意义的，是虚幻的。空性是在告诉我们，万事万物充满无限可能性。既然它是充满无限可能性的，为什么在现在我们只看到一支笔？这支笔是我们创造的，还是它告诉我它是一支笔的？仔细想一想就会知道，是我们创造的。因为如果是它告诉我它是一支笔的话，那也就是说它的本质是一支笔，它应该散发出它是一支笔的这样的本质，这样的信号。我们当然已经接收到了。但是它也应该对着那只小狗散发同样的信号。那小狗也应该把它来当一支笔，比如说拿它来写字但小狗不会做。所以小狗向我们证明了，它没有散发它是一支笔的信号，是我们创造的这支笔。但为什么，我们如果说它是我们创造的，它又具有无限可能性。那为什么我们不能把它创造成一只金条呢？它为什么还是一支笔呢？是什么迫使我们在这一刻被迫看到一支笔？种子！也就是铭印。是因为我们在过去如何对待别人的身，语，意会种下种子，然后从潜意识层面上升到意识层面开花结果。光作的这么小的图片从我们的眼睛里出来投射在这个物品上，就会让我们看到一支笔。

3、在铭印（种子）四法则中选择一条谈谈你的认识和在人生中的应用。

铭印法则：种瓜得瓜，种豆得豆。种子很小，果实很大。不种种子，绝无果实。种下种子，定有果实。

我的一个朋友，有人借她几十万，说好一个月还，现在已经过去将近一年还没有还。我们一起共修金刚智慧，学到这一课的时候感触非常深。朋友是一个非常慷慨的人，慷慨程度难以至信，身边亲近的人都劝她要分清人去做善事。可是她慷慨的果实就是事业在非常顺利，非常轻松，财富滚滚而来。但朋友还有一个习惯，就是喜欢承诺，但由于事务繁忙，很多都没有兑现，这个果实就是前面讲的别人不兑现承诺，即使她资金紧张，人家也会找各种理由推脱。种子成熟是有时间差的，她的慷慨收获了财富，但小小的承诺不兑现也使自己资金紧张。确实是种瓜得瓜，种豆得豆。种子很小，果实很大。

近两年都在说实体店生意难做，受网络经济的影响，很多实体店都倒闭了，尤其是服装行业受到网络销售的影响，更是难做，但是，我们身边就是拥有这样一些卖衣服的店铺，在各种购物网站的冲击下，依然做的风生水起，可能我们出于好奇，进到店里去看，会发现或许并不是那么价廉物美，没有什么特别之处，有的甚至比网上的同款还要昂贵，但是就是能做的很好。而某些我们觉得衣服别致好看，价格实惠的店却最终倒闭，在学习金刚智慧之前，我把这个归结于运气，财运，现在知道了，这完全取决于个人的铭印。世界上不存在不好做的生意，也不存在会被挤垮掉的生意，它是空的，它具有空性，它给我们好做和不好做的感受，完全取决于我们的铭印。这是多么振奋人心的消息，我不必去迷惑于投资什么项目，而是应该用迷惑的时间去种下好的铭印。

2017.11.18心花+18期作业提交+心得感悟：

三位采购人员在同一时间采购钻石，产生了三个截然不同的结果，是什么导致同一天三个市场的差别？市场是中性的，是空的，市场本身没有好与坏，市场具有空性，是我们过去植入在意识中的铭印迫使我们看到不同的结果，无论什么结果都是真实的。我们工作中要完成工作目标与采取什么样的营销方案，促销活动是无关的，只和铭印有关。就像姚老师拿彩色订书机举例，我们以前会选择订书机是什么牌子，它的形状是不是适合我，手感是不是特别好，现在知道这些都不是关键。关键是种子，关键是有没有订书钉。如果你没有订书钉，任何的订书机都不会有效。无论它再多功能，再漂亮，再高品牌，都是一样的。 我们要想获得事业的成功，要在意识中植入让我看到成功的种子，种子决定一切，慷慨的铭印带来金钱，而小气的种子带来负面结果。

感恩所有金刚智慧的传播者，感恩天使们的付出，感恩学友们的精进！