华滋先生：卖点越明显，客户越容易买单

大家好，我是华滋先生，专注互联网创业实操和互联网思维分享。

生活中，对于一件事情表达越具体，对方越容易买账。做生意，你的卖点越明显，客户越容易买单。我们用两个小故事来说明。

第一个故事：

有2个男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们为什么回来这么晚？第一个男人说：“晚上公司聚餐，所以回来晚了。”老婆听了顺口问一句：“哦，前几天不是才聚餐的吗？”第二个男人说：“同事小刘过生日，请部门同事在某餐厅吃湘菜，所以回来晚了。”老婆听了说了一句：“湘菜可好吃啊？”

第二个故事：

还是2个男人，都向自己的女朋友表白。第一个男人说：“亲爱的，我们认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩听了很感动。第二个男人说：“亲爱的，我们认识整整896天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。

同一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感和效果都不一样？

发现没有？表达越具体，越能取得信任，越能打动人！

第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整896天12个小时”。

看似没什么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。

女孩肯定会想：他竟然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有一点不用心，他绝对不敢说的这么细，因为很容易就可以反推他说的对与不对。

我们做项目也是如此，把我们的卖点说的足够具体，给客户的信任感就会大大增长！

很多时候，我们可以把形容词数字化。因为相比较文字，人们天生对数字更为敏感。比如卖包子的，馅足是卖点。不使用数字的就说：包子个大馅足。使用数字的说：包子一只100克，里面有85克是馅。

某些产品，户对你会的产品的形成过程比较感兴趣，这时，我们不妨把这个过程放大和具体化。

比如，你是卖黑山羊肉的，你说，我的黑山羊不管阴晴雨雪天气，每天两个工人在山里放牧8小时，羊群每天的运动量足有十公里之多。

当用户在看到描述的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个词：绿色、健康！

当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：

“我们团队8个人，花了9个月时间，走访了山东、山西、河南、云南、浙江的二十多个地市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！”

我们不断的把卖点具体化，细节化！千万不要让卖点听起来很模糊， 让客户清晰明了地接受。

好了，今天就分享到这里，我是华滋先生，喜欢互联网创业的伙计可以搜索关注。希望能给大家带去一丁点思考，创业的道路上我们一起成长。