事实证明|运用方法
第一步:收集性能数据
想突出豪车的安静,就先搞清楚车内音量的精准数据,比如25分贝或32分贝。
第二步:链接到熟悉事物
消费者是外行,他对数据不敏感,光讲数据没法打动他。
因此,我们要把数据链接到他熟悉的事物上,比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝,文案这样描述:“只有细微均匀的风声,伴你入睡。”有多安静,读者已经清楚感受到了。
事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服。
事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。
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