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微信用户增长的总结

微信用户增长的总结

作者: 凉姜 | 来源:发表于2018-04-01 16:48 被阅读61次

    根据历史经历的微信用户获取推给方式进行经验总结分享

    一、裂变形式

    1、群+个人号+公众号组合引导

    活动海报》公众号》引导分享》获取课程

    活动海报》个人号》引导分享》公众号》获取课程

    活动海报》群》引导分享》公众号》获取课程

    活动海报》公众号》群》引导分享》获取课程

    特点:免费课程,热点IP;

    2、分享传播

    视频/文章看到高潮段落,引导分享后继续收看

    特点:搞笑/感人/社会热点/新奇

    3、活动传播

    测试/抽签/游戏/生成专属内容等活动

    特点:有趣/好玩/窥私/成就感

    4、免费引流

    免费栏目/课程/直播吸引用户关注,引导转化;

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    二、优劣势分析

    1、群+个人号+公众号组合引导

    优势:流程化的自动通过,引导分享传播快,种子用户多的情况下裂变速度快;

    劣势:机器人操作出现断线漏发消息等问题,群消息的情况下容易出现答非所问,错误图片审核,漏发公众号名片等问题;

    改进:组织或招募兼职客服进行人工补充消息答复,活跃群消息的同时弥补机器人的不足;

    重点:课程内容够吸引人,最好是带IP的资源;分享文案的引导要给人紧迫感,审核不通过会t出群等;

    2、分享传播

    优势:技术现成,操作简单;

    劣势:诱导分享,容易被微信封链接;

    重点:技术上没有问题,主要是视频/文章的内容吸引人;在文章中做课程订阅或公众号的关注引导;

    3、活动传播

    优势:活动形式多样

    劣势:诱导分享,容易被微信封链接;

    重点:活动策划符合上面的几个要点(有趣/好玩/窥私/成就感),流程简单易懂易操作,展示品牌增加曝光;活动内容要与项目有一定的切合度,才能更好的转化为精准用户;

    4、免费引流

    优势:通过自发分享吸引潜在用户,慢慢引导转化为付费用户;

    劣势:需要制作或寻找没有版权问题的内容,但是没有收入

    重点:内容被大家认可,可以是音频/文章/直播等任何形式;

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    三、 往期活动及数据

    1、《心理暗示力》免费课程(群+个人号+公众号形式)

    种子用户来源:

    1.周二内推(公众号+公司群),推文阅读7000多;

    2.周三公众号尾条推文,推文阅读3400;

    数据:

    推文到种子用户6.5%;种子用户到公众号34.3%;引导分享到截图反馈38.2%;

    下单转化0.46%;

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    2、《你比想象中更美丽》视频(分享继续收看)

    种子用户来源:

    历史裂变群群发消息

    数据:

    公众号转化12.8%

    下单转化1.1%

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    3、狗狗测试活动(公司做的最好的用户增长获得)

    种子用户来源:公司员工

    数据:

    百万级别的浏览UV;

    参与转化 20%,关注转化3%;

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    四、总结

    1、为什么做裂变:低成本获取用户,高曝光,高转化;

    2、为什么浏览心理因子:猎奇,窥伺,八卦,热点,娱乐;

    3、为什么分享心理因子:炫耀(分享旅行美食等),攀比(排名,分数,打败**),从众(朋友圈刷屏),大爱(公益,冰桶挑战,帮助),个性(独立性结果);

    4、活动体验:高认知度(社会热点),低体验门槛(操作简单),高成就感(符合预期且伴随惊喜);

    5、活动创意,好的主题或关键字,便于传播洗脑;

    6、成就感,通过互动操作或个人努力,取得成绩或个性化成果,让人自嗨;

    7、不要忘记活动目标:品牌曝光+引导产品转化;

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