根据历史经历的微信用户获取推给方式进行经验总结分享
一、裂变形式
1、群+个人号+公众号组合引导
活动海报》公众号》引导分享》获取课程
活动海报》个人号》引导分享》公众号》获取课程
活动海报》群》引导分享》公众号》获取课程
活动海报》公众号》群》引导分享》获取课程
特点:免费课程,热点IP;
2、分享传播
视频/文章看到高潮段落,引导分享后继续收看
特点:搞笑/感人/社会热点/新奇
3、活动传播
测试/抽签/游戏/生成专属内容等活动
特点:有趣/好玩/窥私/成就感
4、免费引流
免费栏目/课程/直播吸引用户关注,引导转化;
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二、优劣势分析
1、群+个人号+公众号组合引导
优势:流程化的自动通过,引导分享传播快,种子用户多的情况下裂变速度快;
劣势:机器人操作出现断线漏发消息等问题,群消息的情况下容易出现答非所问,错误图片审核,漏发公众号名片等问题;
改进:组织或招募兼职客服进行人工补充消息答复,活跃群消息的同时弥补机器人的不足;
重点:课程内容够吸引人,最好是带IP的资源;分享文案的引导要给人紧迫感,审核不通过会t出群等;
2、分享传播
优势:技术现成,操作简单;
劣势:诱导分享,容易被微信封链接;
重点:技术上没有问题,主要是视频/文章的内容吸引人;在文章中做课程订阅或公众号的关注引导;
3、活动传播
优势:活动形式多样
劣势:诱导分享,容易被微信封链接;
重点:活动策划符合上面的几个要点(有趣/好玩/窥私/成就感),流程简单易懂易操作,展示品牌增加曝光;活动内容要与项目有一定的切合度,才能更好的转化为精准用户;
4、免费引流
优势:通过自发分享吸引潜在用户,慢慢引导转化为付费用户;
劣势:需要制作或寻找没有版权问题的内容,但是没有收入
重点:内容被大家认可,可以是音频/文章/直播等任何形式;
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三、 往期活动及数据
1、《心理暗示力》免费课程(群+个人号+公众号形式)
种子用户来源:
1.周二内推(公众号+公司群),推文阅读7000多;
2.周三公众号尾条推文,推文阅读3400;
数据:
推文到种子用户6.5%;种子用户到公众号34.3%;引导分享到截图反馈38.2%;
下单转化0.46%;
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2、《你比想象中更美丽》视频(分享继续收看)
种子用户来源:
历史裂变群群发消息
数据:
公众号转化12.8%
下单转化1.1%
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3、狗狗测试活动(公司做的最好的用户增长获得)
种子用户来源:公司员工
数据:
百万级别的浏览UV;
参与转化 20%,关注转化3%;
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四、总结
1、为什么做裂变:低成本获取用户,高曝光,高转化;
2、为什么浏览心理因子:猎奇,窥伺,八卦,热点,娱乐;
3、为什么分享心理因子:炫耀(分享旅行美食等),攀比(排名,分数,打败**),从众(朋友圈刷屏),大爱(公益,冰桶挑战,帮助),个性(独立性结果);
4、活动体验:高认知度(社会热点),低体验门槛(操作简单),高成就感(符合预期且伴随惊喜);
5、活动创意,好的主题或关键字,便于传播洗脑;
6、成就感,通过互动操作或个人努力,取得成绩或个性化成果,让人自嗨;
7、不要忘记活动目标:品牌曝光+引导产品转化;
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