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罗辑思维是怎么卖书的?

罗辑思维是怎么卖书的?

作者: 冯博宇 | 来源:发表于2018-10-12 11:19 被阅读211次

    最近加入了一个运营小密圈,发现以微信营销文案和广告为主。星期二晚上观看“得到”例会直播时,发现“得到”的运营独具特色,会中CEO脱不花提出开启新书《态度》的运营,第二天早上就发现“得到”的首页已经发出了购买链接。突然有了个冲动,就把我观察到的运营方式记录下来。

    1、2018年10月9日

    脱不花在例会里提出运营任务。

    (1)同时在线观看例会的人数超过9000人,进进出出看过例会的人数超过40000,其中只有300多人为得到员工,也就是最少也有近一万人知道了新书《态度》即将上市的消息。

    (2)脱不花透漏了书的体裁——书信体,介绍了书中内容是吴军老师写给女儿的书信的精选,并坦言作为母亲的她看了书稿后非常有收获。家庭教育是个非常引人关注的话题,尤其是成功的家庭教育更值得学习,可以吸引对教育感兴趣的人和很多焦虑的父母。

    (3)告诉大家吴军老师曾在家庭教育上取得了什么样的成功,还透露出吴军老师也踩过一些教育上的坑,用成功者曾经的失败和成功之处吸引人的好奇。

    2、2018年10月10日

    专栏《吴军的谷歌方法论》调整

    在10月10的专栏文章末尾,加入了《态度》的简介和购买链接,购买的方式是现货,    且就近发货,满足大家想快点收到书的愿望。

    专栏作为吴军老师的大本营,截止9月10日10点钟,专栏已有83749名订阅者,每篇文章更新后的一周内,打开数在21000左右,这些人几乎每天都能追着更新阅读文章,可以说是专栏用户中的铁杆用户,对吴军老师的文章和思想非常认同,也是最大的购买方。如果看到了这本书的简介,我猜会有一半人有购买的冲动,反正我是看到的那一刻就立马决定购买了。

    可能是出于不想打扰用户的出发点,音频内容没有介绍新书的信息,如果只听音频却没看文字稿,或是看了文字稿却没看到文章底部,就看不到这个信息。

    3、2018年10月10日

    得到APP的首页banner调整

    得到APP的首页4个闪动banner里,第3个就是《态度》的介绍。

    主标题:吴军家书 首度曝光;

    副标题:成长路上的四十条建议;

    右侧配以书的立体封面和吴军老师的本人半身照;

    右下角显示“独家首发”四个小字;

    左下方显示“立即查看”和“手指在戳”结合起来的button,点击button,直接进入购买网页。

    主标题的几个关键词很吸引人:

    (1)“吴军”:因为吴军老师已经成就斐然、著作等身,本身就足以吸引大批得到用户的关注。

    (2)家书:前有曾国藩家书、傅雷家书为全国人民知晓,现在借用这个名词,同样有吸引力。

    (3)首度:在这能买到最新出版的书,渠道唯一,给客户特殊感。

    (4)曝光:这个词总和明星的某些负面信息联系紧密,个人感觉不恰当,或许这个词也能显示出吴军老师的影响力之广,让大家接受起来更亲切,用“发布”可能更好吧。

    副标题的关键词:

    (1)“成长”:捕捉用户的成长焦虑,或是满足用户的成长目的。

    (2)“四十”:给出具体的数量,四十个建议不算少,平均每条建议还不到1.5元;四十个建议也不算多,一天看一个建议,一个月也差不多看完了,降低阅读负担。

    (3)“建议”:约等于具体的做法,通过建议的形式给用户方法,看了就能“治病”,帮助成长。

    书的封面照片:

    (1)白色底,只有黑、红两种字体颜色,清晰简明。

    (2)“态度”两个大字占大部分页面,书名辨识度高。

    (3)两个字的偏旁部首是红色,“态”字的心和“度”字的广是红色,“心大”和《见识》一书遥相呼应,显示出此书要传达的态度。

    (4)侧身立体,更加真实。

    吴军老师照片:

    (1)见图如见人,更具亲切感

    (2)个人照片与书的封面照片等高,更有让人看起来很舒服。

    4、2018年10月12日

    罗辑思维微信公众号每日推送

    10月12日刚好是星期五,星期五也是每周“得到”的上新日。这天的微信推送一共三篇图文消息,前两篇都为新书《态度》的介绍。

    第一篇为每日收藏书单展示,题目是:来自一位父亲的四十条人生建议。打开图文消息,展示了6条必读理由,文章下方为购买链接。截止当日10点20,阅读量已经10万+。

    第二篇为每日60秒,题为:重整面对世界的态度。罗胖在60秒里介绍了吴军老师及女儿基本情况,介绍了书中的几个观点,比如成功才是成功之母,消息底端是app中banner图,点击图片可以跳转到购买页面。截止当日10点20,阅读量已经超过9万4千次。

    5、2018年10月12日

    专栏《吴军的谷歌方法论》文章更新

    10月12日的“来信补充”选了《态度》一书中的一封信,文章题目为《决策时格局要大》,以此作为新书的试读,向用户展示此书的价值。让所有听音频、不看文稿的读者都得知新书发布的消息,增大受众群体,强化购买意愿。

    目前运营已经开始三天了,不知道书卖的怎么样,不过快递的速度很快,我在珠三角,10日上午下单,11日上午已经收到书了。

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