时间如白驹过隙，从上个八月到这个八月，正式来到这个行业一年。
K12行业的一年总是会以暑假为界限，在度过了暑假以后的八月，在奢侈的假期里总结下过去的12个月。
1 我为什么来到这个行业
2015年的8月，有两种情绪慢慢的萌发到心头。
一是不甘心，从毕业就在墨霖，马上满五年，虽然做到了想要的位置，也拿到了想要的薪水，但是一直在想，我这一生是不是就会落在这个行业里了？外面什么样子？
再就是真的感受到了这个行业里的寒流，当时跟老板在开玩笑，一直清晰的记得11年入行一条正新全钢卖3645，没有任何优惠，天天断货。到了15年只卖一半的价钱还不太好卖。再过两年是不是就跟卖白菜一样了？
所以在去年八月毅然决然的跳来了这个行业。
也跟很多人讲过为什么来到这个行业：
首先是有意义。
教育行业自带如下属性：这个世界因为我做了这项工作而变的更美好，且这项工作自身本来就美好，你可以看到孩子们成长与变化，你可以解救家长们于水火之中，你可以变为别人最后救命的稻草。如果用心，真的就可以看到知识在手中化为武器，去帮助孩子们铺平他们通往未来的路。
再就是，每到经济下行的时候，教育行业跟娱乐行业反而会逆势上扬，来到这个行业也确实想借助这个平台保持自己与行业共同成长的态势。
2 可是这个行业也有没有想到的地方：
首当其冲就是加班，每周休息一天，十小时工作时长是最基本的工作量。
起初最多的是不解，因为在我的视野里，这种加班完全是没有必要的。因为更多的加班属于无所事事，所以发下一个小愿景，想为这个行业里带来一点改变，想打造一个真正不加班的校区。通过这种方式来稳定以及激发团队更强的效率。
但是，在今年五六月的真正的建设新校区的工作中，这种小愿景被一冲而跑。因为真正的不加班是要求背后有很强的工作流程以及职责分配，同时，这是这个行业都不太具备的东西，大家都靠着时长去抵消制度设计的缺陷，加班成为了必须而且常态的东西。
愿景依旧是愿景，真切的希望在17年可以有所改变，真正的通过前几天的系统建设去改变这种现状。
这个行业给我带来的第二个冲击就是它的商业化，在我印象里，教育应该是温文尔雅的东西，是含蓄的，是半遮半掩的，在真正来到这个行业里之前，一直在担心，这些年所受的关于销售的培训以及实践会用不到。
我错了。
这个行业的销售比我所见过的任何一个行业都要赤裸，业绩压力，团队pk，个人激励，电销，面咨。成了每一个教育公司都在重视的东西。
同时，我也看到，这只是在我们中等城市以及个别机构横行的状态，真正现代化的教育机构，真正强悍的教育公司，已经做到了脱离开销售团队，用口碑，用强有力的大营销手段，去开拓市场。不再依靠销售团队，而真正趟出了一条依靠教学师资团队依靠标准化成就学校的路。
这是我们未来的路。
3 未来的路
未来的路，其实并没有太多的资格去谈这个东西，但是大势这个东西谁都看的清，难的是作为大船上的一员怎样去帮助这艘船行驶的更加平稳。
教育行业发展到现在大家为了生存做的事情无外乎三件：
1 增加学生的黏性
大家为了做好这件事情都在提升服务以及教学质量，同时也在防范老师去带走学生。在标准化以及所谓的LMS（学习过程管理系统）上发力，去通过大数据帮助学生留下学习的痕迹，从而增加学生在学校的留存率。也在做教学过程的标准化，希望通过教研标准化弥补在教师以及授课方法上的不足。做的再狠一点的就开始从地点上布局，用离家近这一超级手段绑定学生。
PS：以上也能防范老师从机构带走学生。
2 营销方式的更新
都已经隐隐约约的意识到传统的传单+电销的模式已经不再能适合新的环境，都在通过新的营销工具开始社群以及口碑的营销。
3 培训机构的公司化
大家也已经意识到传统的管理模式不再能支撑未来的发展，都纷纷的开展自家机构的公司化进程。
不管怎样，这些都是我们的未来。
当然，还有互联网+，不管是我们这些地面机构通过互联网的工具升级改造自己，还是互联网的公司通过线下做o2o改造教育形态，这些都是无穷无尽的机会。
我们的未来还有二胎以及高考改革。
最后，用前些天听的龙门教育黄森磊说的一句话来结束这段总结：
不管你是屌丝还是高富帅，要做点什么，要不就辜负了这个最好的时代。
是呀，做点什么。
加油，新的一学年。
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