销售技巧：客户让报价怎么办？

作者: 柔情Wsgs003 | 来源:发表于2017-05-19 06:26 被阅读0次

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身为销售人员经常面对客户会有一个最难于解决的问题，就是报价，销售人员面对客户询问价格都会想，到底是报价还是不报价，价格报高了怎么办？价格报少了怎么办？

销售面对报价一般都会很被动，被动的销售是销售人员尽量需要避免的，那么如何化被动销售为主动的销售呢？价格问题太敏感，不了解客户的需求千万不要轻易报价，价格问题后面涉及的问题太多，比方说付款方式？首批订单量？等很多原则性的问题

做销售要了解一点并不是所有的客户都是一定会成交的，有时候我们付出很多但是最终都没有结果。总结为以下三点：

1.客户的基数

2.客户的开单量

3.客户的转介绍

做销售一定要有一定的原则性，敢于对客户说不，有些客户并不是精准的客户，并且报价双方都有一个选择的过程，做销售一定要有一定的姿态，不要唯唯诺诺的，客户说什么就是什么，销售虽说是客户利益至上，但是公司原则是不能变得，不要为了迎合客户而损害公司的利益。

在客户问价的时候要保持清醒的头脑，该报就报，但是要了解客户的情况，了解的越多我们就越有把握，比方说：

*总:您要都少呢？

*总:你的付款方式是什么呢？