表达能力是指，在正式场合的陈述。

面对研发：多讲背景（WHY）

面对销售：多讲方法（HOW）

能够达成演讲目的以结果为导向：

- 让大家知道——信息传递

- 获得批准、认同、支持

- 改变或影响听众看法

不具备表达能力的关键行为

（1）害羞、抓不住重点、时间控制不准确

（2）表达单一，不能灵活调整

（3）缺乏演讲技巧，肢体语言不自然，说话磕磕巴巴

大量练习，不断总结。找到一切机会去练习：实战演练。

（1）明确表达的目的

WHAT：你需要表达什么内容，必须要熟悉到你闭上眼睛能一页一页翻过去，你要讲什么内容、有什么过渡词、提什么问题。

WHEN：你需要在什么时候完成表达，预计花费多少时间？控制好总时长，每一页PPT需要花费的时间。

WHERE：在哪里表达？熟悉场地，了解局限性，提前预约好会议室（站着还是坐着，是否有投影仪，是否有电话？）

WHO：向谁表达？来多少人、大概有谁、什么级别的、做什么的、来自哪个部门、他们可能关心的内容、可能会问什么问题、有没有关键人物、他们为什么听你讲、你的目标是什么。

WHY：你为什么要表达，需要达成什么目的？通过目的来反推内容。

HOW：通过什么方式讲，口头、书面？

（2）组织好你的内容，使之清晰、有条理、具有逻辑性

用结构思考力 学会表达

（3）管理好演讲开始的前三分钟

准备一个好的开场白：一个有气势的开场白，可以使你获得更多的自信。

纾解面部肌肉僵硬：去洗手间挤眉弄眼

用肢体语言：打开双手，走来走去

（4）其他需要注意的：

管理好时间，在特定时间把该讲的都讲了（控制每一页的时间）

目光、语速、语调、停顿