看点

#92

最近在和编辑交流的时候，编辑提到了写软文的关键在于看点。他情绪激动地连发了好几条，没有会在意你的小生活怎么样，读者是索取的，他们想要看点。然后我追问什么是看点，编辑说看点就是吸引读者的东西...好吧，那我自己来思考一下什么是看点。

看点：

定义：让读者感兴趣想要继续阅读下去的东西

那么，什么会让读者感兴趣？我觉得有两个维度，一个是有用性，一个是故事性。人既需要面包，也需要爱情。人既需要满足基本的生理寻求，活下来；也要需要满足更高的精神追求，活得好。

有用但是没故事：教科书、行业报告等。这类文章的受众很狭窄，但是在目标群体里阅读量会高。比如快要司法考试了，对于考生来说，司法考试重难点整理地文章就特别受青睐，甚至他们还会把这篇文章打印下来，仔细斟酌。

有用有故事：热门干货文章。这类文章是写手们追求的，既需要绘声绘色地描述来保持读者的注意力，又传达了信息，让读者有所收获。这类文章也最容易得到转发，因为同时满足了面包与爱情的要求。

没用但是有故事：八卦、小说、情感故事。有人可以说我们可以从小说里面学会怜悯，看到更大的世界；情感故事更是修炼自己爱的能力的好资源。但是，我们要看每篇文章的平均收益，单篇情感故事只是让你看得爽而已，并不能真的给你带来什么改变。这类文章写手们也是趋之若鹜的，毕竟点击率在那里摆着。和有用而且有故事相比，没用但是有故事的文章对时效性的要求更高。在国庆发和爱国故事，在宝强离婚时迅速跟上热点发些婚姻故事。利用人对热点的余温和表达的欲望，提高自己文章的点击率和转发率。

没用又没故事：哈，这种文章一般就是我这种随便写写的了，不为谁而写的文章。

为什么会没用？

1. 内容是读者都知道的常识。生病要去医院，一天要按时吃饭等等。这种重复性信息无法给读者带来价值。

2. 文章结构混乱，读者无法从文章中提取信息。东一榔头西一棒槌的意识流写作真的很让人抓狂，而且现在每天产生那么多文章，不差你这一篇，读者会看不懂就不看了。

3. 内容和读者无关。我知道物理刚发现了宇宙新规律，但是这能让我这月的工资涨一分钱么。隔壁老王家的大母鸡生了6个蛋，2个是双黄的，哦，这和我有什么关系。

综上，写出有看点的文章有两条路径：

1. 写干货、总结文，帮读者解决当下的问题。如何办理信用卡，如何报税单。这种文章越是用词严谨，行文简洁，可信度越高，越受读者喜爱。

2. 写故事，写观点，满足读者的情绪与意见表达需求。每个人都有意见、都有情绪，但是不是每个人都有能力把这种心情传达出来的。有时候内心想得很美，真正说出来或者写出来就很蹩脚了。所以我们需要艺术家帮我们谱曲用音乐传达心情，用画作传达想象，用电影传达情感。至于文章，就是表达观点的。如果你的观点和读者产生了强烈的共鸣，他们就会转发，用你的文章当做他的发声。