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摘抄 小马宋 老师一篇文章

摘抄 小马宋 老师一篇文章

作者: 服装厂梁姐 | 来源:发表于2024-01-30 22:48 被阅读0次

    为什么咨询公司的案例听起来都很有效果?——思考的陷阱(4)选择性展示和隐藏信息

    咨询公司的核心资产,是客户的案例,所以他们经常会给新客户讲自己的案例。

    而我们听咨询公司讲他们案例的时候,总会觉得特别厉害,因为逻辑通畅,结果圆满。

    但作为一个咨询公司的老板,我告诉你,这通常是一个假象。

    因为在讲解案例的时候,你和咨询公司是信息不对称的。

    你并不了解这个案例的原委,咨询公司会选择性地隐藏一些细节,从而让你感觉到两点:一个是咨询公司很厉害,一个是这个案例对客户帮助很大。

    比如我们做元气森林,我们写出了零糖零脂零卡这个口号。如果我要忽悠你,我会说,这个口号出来后,元气森林当年的销售额涨了200%,达到了27亿。

    我说的是事实吗?确实是。

    但我隐藏了很多别的细节。比如元气森林过去三年一直每年增速都有两三倍,所以这个增速也许就是它过去增长的延续,跟我们这的口号没关系。

    比如我说这个店经过我们的改造,比去年同期销售额增长了100%。其实呢,因为2022年有疫情,23年增长那是正常的。

    反正我总能找到一个证明自己很厉害的数据。如果销量不行,我就说股票市值涨了,或者融资估值涨了。

    我遇到过一个客户,他们是自己行业的前三名,之前服务他们的咨询公司就吹嘘,说自己帮客户进入行业前三。

    其实,这个行业就只有三个公司在做,而第一名的销量是第三名销量的100倍。

    很多不明就里的客户,脑子一热,就签约了。

    其实最好的办法,是去查证咨询公司讲的这几个案例的公司,看看他们真实情况究竟如何。

    选择性隐藏和展示某些信息和细节,这是我们日常最常用的“欺骗”技巧之一。

    不过作为信息受众,我们不能被它忽悠,这也是一种思考的陷阱。

    有时候撒谎的人,说着说着自己都信了。

    今天是1月的最后一天,一年的十二分之一就要过去了,今年你的目标是什么?抓紧努力吧。

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