坚持，是一种修行

【第306篇：坚持，是一种修行】

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昨天看书了没有写东西。在“用这段时间来看书”和“用这段时间来写东西”之间，我总是有些纠结，难以抉择。不过最后总是告诉自己，既然当初选择了要写，就该坚持下去，困难肯定是有的，方法总比困难多。只有懒惰能打败坚持。

一般来说，别人问起我们工作，我们都会说自己挺好，工作挺好，未来也会挺好。尤其像我们这样特别需要志同道合的高素质伙伴的人，肯定会尽量拿优势和前景去吸引别人，却很少提及困难。

有朋友问过我，为什么你们一直在招人一直在走人？你们这工作留不住人啊。

我说：一直在招人因为我们需要人才，一直在走人因为他们扛不住压力。我们这工作不留人，人得靠自己本事才能留下。

或许你听过别人说我们工作如何如何赚钱，大家如何如何鸡血；也或许你觉得“怎么可能那么赚钱，肯定是骗人”“天天跟打了鸡血似的，肯定是骗自己。”其实谁都没骗谁，工作是真赚钱，也是真的难，难到你不每天给自己鼓鼓劲，你都可能坚持不下去。

去年很多实体都特别难，都在公司内部打鸡血、喊梦想，甚至行业联合打鸡血、造情怀。我从这些人里学到一个词：“信仰充值”（或者你也可以说情怀充值、梦想充值一个意思），遇到难处了，积极性受打击了，不能放弃，就得给自己鼓鼓劲，继续干下去。

上过班的都知道，无论年景好坏，压力最大的基本都是销售部，对内业绩压力月月有，季季有，年底指标还有，但是，你不来我们这上班你都不知道每个月能至少有6个节点追你的指标，压力一波一波又一波，没做过销售你来了就很可能扛不住；对外要经过多少无视、拒绝、白眼、鄙视才能成交一单。主动销售要比被动销售要难，要对陌生人引发需求比要饭都难，好歹要饭面对同情心，主动销售通常面对的是戒备心。金融资产的主动销售又因为没有实物，更不易被接受了。心理素质不强的，分分钟辞职回家。

其实薪酬就是劳动力的市场价格，薪酬高意味着需要这么大的激励才有人去做。今年新人的底薪帐了不少，有人说真羡慕你们新人年薪能拿那么多，我就回了一句“欲拿其钱，必承其重。”不要羡慕别人比你赚得多，他可能承受着你不知道的负重。

话又说回来，对于有梦想敢追求的人，困难又何惧之有？就像之前决定要写东西一样，有困难不怕，方法总比困难多。如果不知道方向是哪儿，骑着车你也嫌累；如果心中有要追逐的梦想，跑都能跑到。

你想进来，我们广纳贤才；你想留下，得靠本事。