前几天去吃肯德基，去收银台点餐时突然发现这个活动，挺有意思。大手笔不多见啊，抓住机会做一些简单分析，学习学习。从百度的诉求>合作方>推广成本>活动参与门槛>活动推广渠道>活动操作环节6个环节来分析下这次活动：1、诉求：此次百度的根本诉求就是推广百度钱包，提高钱包注册用户数，为自己的支付环节布局。2、合作方：肯德基，合作之前应该调查下北京所有门店KFC日均客流量，如果可以的话也要统计下不同门店的年龄段占比，目的是更精准的看出本次活动所覆盖的人群图谱。这个数据不太可能得到，不过可以通过事后收集的信息做进一步分析。有精准的目标受众才好进行文案、创意等工作，提高转化。3、推广成本：一是百度自身的流量成本，位置毕竟有限，给了自己家活动，就无法再售卖给别家，不过这部分成本不大；二是软文费用，组合拳；三是付给kfc的产品差价，这个应该百度应该会有一定折扣，算是企业团购了。而且这次选择的产品都算是肯德基的人气单品（个人感觉），有助于吸引顾客参与；四是另外支付给kfc的宣传费用（这个应该没有，毕竟售出产品本身就是营收了，而且此次活动对自身品牌宣传也有帮忙）4、活动参与门槛：从易拉宝下面的活动说明就可以看出是对新老用户参与标准做了限制，仅限新用户参加1元购买，老用户需要邀请6名新用户参加。拉新目标强烈，不过邀请6名新用户对老用户来说门槛太高，而换新手机号注册也是增加难度，这样设置应该是成本决定的，百度应该需要按照一定折扣补差价给肯德基。为了控制成本，所以出此保守之举。5、活动推广渠道：我能想到的线下是各大kfc放置易拉宝（我并未感觉到肯德基的顾客对这次活动的易拉宝有多大兴趣，就我自己驻足许久），线上百度各渠道强推，手机百度我的钱包内置，还有软文配合。不过百度钱包首页没有挂banner我也诧异，也是新老客的考虑吗？应该不是疏忽这个渠道吧。6、活动操作环节：用户看到易拉宝后步骤是扫描二维码（线上推广就应该是通过百度的点击直接进入第二步）——落地页算账商品——百度钱包注册登录页（可间接增加百度注册用户数）——绑定银行卡。再往后的环节我就没再继续尝试了，应该是再输入身份证、银行卡预留手机号、姓名来验证绑定银行卡，取得授权后设置查询密码。就可以完成支付了。下面是简单的截图：[caption id="attachment_156" align="alignleft" width="1836"]
肯德基易拉宝[/caption][caption width="281" align="alignleft"]
百度钱包2[/caption][caption id="attachment_162" align="alignleft" width="396"]
百度钱包购买页[/caption]经过支付宝及其他互联网支付厂商的教育，这些步骤对顾客来说不算很复杂。简单明了的环节是保证转化率的根本。而明确自己的诉求是涉及活动的根本。关于这个活动我有两个想法：一是百度钱包的定位问题，支付宝已经将理财和支付两大功能较好的完成整合，地位无法撼动。百度方面理财出了单独的app，钱包做为支付功能内置于百度app中。百度app就相当于支付宝钱包的功能了，依托于搜索强需求，把网民各类需求以公众号|服务号形式整合到一起，然后靠百度钱包完成闭环。百度现在仅有的就是装机量，需求整合已经在百度地图上慢慢摸索。支付环节却增长乏力，所以才有了各种赔本赚吆喝，请网民买门票、吃kfc这些大手笔推广活动。二是此次活动新老用户参与门槛问题，我的想法是不要做任何限制，毕竟仅限购买一次，所以成本上应该可以承受。这样还可以激活部分老用户，如果再加上微博、微信朋友圈分享奖励，老用户省却部分操作步骤，更容易完成购买，也更容易产生社交分享行为，进一步扩大活动影响。强强联合的推广会产生双赢，大玩家才会有这样的大手笔。不管此次百度钱包的新用户增长怎样，最次的结果就算是品牌宣传了。互联网时代依然是渠道为王，因为渠道掌控的是消费者的注意力，小玩家依然在跪求资源推广中，没有资金，没有品牌啊
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