「加美润滑油」学会对润滑油代理商的价格管控

　　大部分的企业都没有主动去处理过那些囤积居奇的润滑油代理商，却都有收到过类似的低价举报或投诉等。造成这样的原因是，人们普遍认为卖高价是商家的本事，卖低价却是扰乱市场。

　　在销售管理体系中，价格管控是至关重要的，既要防止商家的低价冲量，又要打击其高价谋利。但在实际操作中，更多的企业只把注意力放在防止商家低价扰乱市场上，从而忽略了商家的高价囤积居奇。

　　一般情况下，企业都会提供相关的指导价格。正规的企业会在渠道里规定一个最低的出货价，以作为销售价格的红线；另外，有一些渠道组织比较健全的企业，除了有最低价的红线外，同样也会规定一个最高售出价，作为零售的上线参考。

　　众所周知，企业规定最低价的目的是为了维持渠道价格稳定，保证润滑油代理商都能有赚钱，为渠道的持续发展预留空间等。相反，对于制定最高售出价，很多人都只是漠不关心，甚至不清楚为什么要制定最高零售价。若商家要能卖出高价就能赚多点钱，其积极性就会提高，而品牌形象也会显得更高端，普遍认为这是一件皆大欢喜的事情。

　　价格管控，到底是要严防低价，还是要限制高价，抑或两者都需着力打击。面对这个问题，首先需要搞清楚，哪一方更有卖低价或者卖高价的冲动，对谁更有利。

　　因此，作为企业管理者，必须要学会处理对润滑油代理商的价格管控，维持双方的利益，防止冲突。加美润滑油www.jamalube.net