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关于供需的一些碎碎念

关于供需的一些碎碎念

作者: maddongbrother | 来源:发表于2021-12-15 00:34 被阅读0次

1. 补贴会扭曲供需关系,是因为补贴会让原本不想买的人买了。而供需关系能够长期存在的前提条件是,用户能够长期留存,即用户享受到服务的效用后,认为新的方式比原有的方式要更好。因此补贴之后用户仍然存在,但这涉及到定价逻辑,即用户购买的价格要比他的原有的效用要高。例如前面提到的外卖的例子。而由于不同的人对同一个商品的效用认知不同,因此找到合适的人是最关键的。如果用户精准,其实不用花补贴,因为他们本来有需求,因此获客成本低。而要想进一步增长,需要让那些原本效用不高的人来买,那么就需要产品定价低于他的预期价格,需要采用补贴。但是补贴多少是因人而异的,补贴的形式也是因人而异的。

2.马歇尔说人们购买东西愿意支付的价格,是因为这个物品带来的效用高于这个价格,例如这本书价值30元,那么我买这本书,是因为这本书给我带来的效用大于30元,假设这个效用是50元,那么多出来的20元就是消费者剩余。结合消费者剩余与补贴理论来讲的话,我走过去耗费的成本是2元,那么只有运输商品价格≤2元时,我才愿意出钱来买配送服务。而假设有一种配送服务,定价是1.9元,用户愿意购买,但只有我的成本低于1.9元时,这个商业循环才成立。

3. 短期看需求,长期看供给-马歇尔。短期看需求,是因为需求总量是不变的,只要有需求,供给开始不充足,但因为有收益,供给会逐步趋向饱和。虽然收入效应会导致需求右移,扩大市场规模,但这个总量短期仍然会趋向均衡。但供给生产成本的变化,可以将供给曲线右移动,进一步扩大整个市场规模。

4.为什么需求会有弹性,主要是因为替代效应影响,例如收入下降,点外卖会减少,选择街边摊或者自己做饭。而医疗行业替代性不强,例如生病了,只能治病,和价格相关性不大。但药品上会有替代效应,如果收入下降,好药价格太贵,会选择便宜的药品。收入上升,会选择更好的药品。

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