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亚马逊平台的销量波动才是运营中最需要注意的问题

亚马逊平台的销量波动才是运营中最需要注意的问题

作者: 76765c4af450 | 来源:发表于2019-05-04 11:35 被阅读0次

    本篇文章由(LANG988777)创作

    通过亚马逊站内站外的各种资源,从站内广告到秒杀,从Coupons再到Giveaway,然后从测评到刷单,甚至还用到了Listing翻新,关键词上首页等等各种黑白手法,站外方面,更是通过秒杀网站,网络红人等等来为自己的销量做拉升,其结果呢,销量是有阶段性的提升,但紧接着,亚马逊秋后算帐,有些Listing死掉了,有些Listing没销量了,再加上前期选品中大部分产品都属于季节性产品,所以,销量由此一蹶不振,从高峰时的几万美金下降到几千美金。

    万般无奈之下,团队裁员,公司收缩,可是,依然很难达到收支平衡,现在只能眼看着业绩不温不火,每个月算下来,总是会有或多或少的亏损。虽然心中充满希望,但面对现实,内心却总感到尴尬和凉意。

    收缩,奔着量入为出的原则,裁员,有可能的话,还要减少办公面积。在大部分的情况下,省钱比赚钱容易,在公司运营的苦难时期,收缩可以看到立竿见影的效果。所有不能实现盈利的运营都是不合理的,如果过于自信,对未来过于乐观,现在的亏损都可能成为压倒骆驼的最后一根稻草。所以,收缩是第一要务。

    那么,收缩到什么程度呢?收缩到按照现在的销售体量,下个月就可以实现盈利,当然,如果明天就能实现盈利那是最好。另一方面,在收缩裁员的过程中,要做好员工的安抚工作,该补偿的补偿,实在补偿不了,也要向员工解释清楚状况,大部分员工都还是对公司有感情的,也是通情达理的。

    但收缩只是解决眼前之痛,要想从本质上改变这种窘境,更多的需要从运营策略上考虑。

    很多人总是把运营等同于刷单、测评或者各种黑科技手法,但任何违反平台规则的操作都会给自己的账号留下污点,都会将自己置于不可控的风险之下,不触碰平台的红线,不挑战平台的底线,这才是长期稳定运营的基本要求。也正基于这种理念,我坚持的就是,假的终究是假的,真实的才是最好的。

    相当大的精力和资金都消耗在站外的运营上,当回头来精细化核算时,发现站外所带来的投入产出比并不划算,虽然在推动的当时,看到了更多的销售业绩,但整体核算下来,却是亏损的,而且亏损还不在少数。

    这就涉及到两个话题:精细化运营和站外营销的恰当时机。

    很多卖家之所以亏损巨大收不住,绝对不是最后一刻瞬间爆发出来的,而更多的是平时运营中核算不精细,看到销售增长,看到备货也不少,很开心,但却往往疏忽了自己还欠了供应商多少货款,还欠了物流商多少运费,还从朋友处借了多少钱,还从个人信贷和信用卡中透支了多少,等等等等,因为只看到收入,却马虎大意不在意自己的负债,销量增长时,资金流动,还可以暂时覆盖得了,而一旦销量大幅下滑,资金流水断线了,所有问题都爆发出来,才发现已经有了一个巨大的填不平的坑。为了避免这种情况的发生,精细化的运营非常有必要,算清楚自己的帐,而不是在一团糊涂账下还盲目乐观。

    精细化运营反应在站外营销上,就是要算清楚站外营销所带来的投入产出比,虽然理清销售、投入和利润是有点难,但是,如果理不清,只会让你更难。

    在亚马逊的运营上,我一直主张的就是稳中求进、稳步前进的原则,新年过后,步步为营,每一天的销售都为后续的销售做积累,不折腾,每一步都可以看到盈利,这,才是我一直追求的运营状态。因为,对于一个团队来说,销量的大幅波动才是运营中最大的伤。

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