泽宇教育庆祝成果—看看成功的反面是什么？

前不久发布了一轮烘焙线上一对一咨询招募 圆满成功

今天认真分析了这一轮线上一对一咨询招募的成功之处，同样也可以适用于所有行业做线上辅导。

1.成为垂直领域的大牛

你说我不可能在我这行做到NO.1 比我牛的人太多了…其实我们大多数人都做不到顶尖，但你精进自己的目的是降维打击那些还不如你的人，他们能看到你的价值并愿意为它买单，你能帮他们实现目标状态就足够了

2.持续输出就一定会有人看到

不表现出来=0。我将之前招募学员的成功案例和我的招募计划整合了一篇庆祝成果的文章，发布在星球和内部社群，原本仅仅是为了得到核心课的优秀学员证书，但没想到我的文章再次吸引了志同道合的又愿意在烘焙方面有所进步的其他人来咨询。成功的链接到陌生人！

3.参与竞争稀缺资源的感觉有着强大的刺激性

这次一对一我只提供了5个优惠名额。一来是为了确保每位学员都可以被精心照顾到，二也是为了制造资源紧张感。错了这次，下次不仅要支付更高的学费而且还不知道要等到何时。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应，所以这也是销售过程中的技巧之一，它的影响力真不容小觑。

4.让学员觉得超值

199的烘焙线上咨询课带给学员的不仅仅是6个单项问题对应的配方和流程，每一个单项其实都可以引申出好多细枝末节的问题。对于这些问题，我也会认真耐心的解答，有时候甚至会有烘焙之外的问题，只要我觉得我的回答能帮助到他，我也定是倾囊相授，你的课程品质是日后你的学员会不会帮助你推荐给其他人的根本。真心付出 不求回报 你的收获一定会更多。

5.击败你的“金钱木马”

这个词听起来很新鲜，什么是“金钱木马”？这个名词我也是在我的聚星会超级牛逼的同学那里学到的。金钱木马也就是你在赚钱方面的自我设限：如果你在客户来找你咨询课程的时候，你首先对你的课程不自信，你就会在字里行间也传递这种不自信的感觉给对方。如果你都让对方考虑考虑再报名的话，对方还有什么理由去果断付款，那就是金钱木马在作祟。你不敢去赚这个钱因为你觉得你的价值不足以支撑你的价格。要知道你是什么样的人，就会吸引什么样的客户，这就是世界的镜像原理。

6.充分运用百万成交法则

最后一个一对一咨询的学员找到我时，给我发了不少他之前做过的甜品图片，并表示出了强烈的学习愿望，但我没有直接抛出课程和付费链接，而是问了他几个问题：

a.你现在遇到了什么问题？

b.拉大客户现状和理想状态的距离，表明他的现状是当代客户们认为的过去式，样子不新颖，造型不吸引人。虽然我还是肯定了他的努力但也让他觉得现状必须要赶快改变。

c.你想要哪些方面的改进？看我的课程是否帮助到你？

d.确认他的问题是我的课程刚好能帮到他，我告诉我的资源非常稀缺，5位199仅剩最后一个名额。

e.成交

瞧！分析了成功背后的原因，发现都是有迹可循。只要坚持不断去做正确的事，我们都可以和成功做朋友。

我是Hedy韩璐，一名个人品牌咨询师。专注于帮助打造个人品牌，擅长定位、文案引流、营销变现。如果你也有个人品牌方面的问题，欢迎链接我一起讨论。

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