昨天跟大家分享了跟客户见面不知道说什么？今天反过来跟大家分享见不到客户的面怎么办？嘿嘿！这是我们做销售必然会遇到的问题！那我们该如何去做呢？
见不到客户的面无非就是这几种情况：
一、保安阻挡！
二、前台拒绝！
三、客户推脱拒见！
1保安的阻挡是最容易解决的，第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己的姿态放低点（一定要把姿态放低），先和他们建立良好的的关系，一点蝇头小利很容易解决保安，等跟他们混熟了以后，他们会告诉我们很多内幕消息。（销售高手都是这么做的）。
2.针对文员，和保安差不多，给她们买点新奇的糖果、零食、小盆栽，并且不要直接说明你的意图，模糊你的意识，就说是随手带的，或者说自己有很多，经常送人，只为交朋友，目的，建立信任和感情。男人嘛，要学会搞定女人。
总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。
3.客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。
我之前说过：搞定客户=人群做透+利益驱动！！！
遇见销售难题，比如客户跟咱们玩命砍价，或者告诉我们没有需求，要么就是各种挑刺，这些问题的本质就一条：人情没有做透。有位销售高手曾经说过，经常去拜会客户、关怀客户，维护老客户的成本比新开发客户的成本低，取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都是建立在信任基础之上的。
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