想让客户下单，离不开信任度。也就是，客户信你了，才会找你买单。很多人都想一步到位，今天加了客户，马上就想成交。但是你可以想一下，就算是你的兄弟或者闺蜜，你给他们推销，都不会马上下单，更何况是新加的陌生客户。
那么，新加的陌生客户，怎么做转化比较好？
我们分两步走：
一、留住客户
二、养好客户
怎么才能留住客户？
客户加你微信，会第一时间看你朋友圈，所以你朋友圈给客户呈现的内容很重要。你最起码要先把朋友圈的内容搭建好，你给客户展现的内容，需要留存一些有价值、对他有启发的内容。
客户看完后，对你第一印象不错，觉得你确实专业靠谱，才会持续关注你。
怎么才能养好客户？
先来看两个例子
1、之前有个小伙伴给我分享过，他每天能搞来很多新客户，但是转化率很低。我问他是怎么跟客户聊的，他说从不聊，希望愿者上钩。我说，难怪成交率这么低，那么高冷的对待客户，还想客户给你下单呀？之前有意向统计说，你想成交一个新客户，这过程需要沟通交流5-21次。
2、还有一个朋友， 很主动聊天，不过成交率也低。他说，我比较简单粗暴，每天做的就是几个广告轰炸。他的想法就是，客户要买肯定愿意看广告，不买就算了，也不是我的客户。
这种方式，说实在是很让人反感，别人愿意加你，你广告轰炸别人。如果从换位思考角度去想，这样做法就是不对。
那么应该怎么做比较好？
拿我来我的朋友圈，基本上没有什么硬性广告。我每次发，都思考一点：这个内容对客户有没有价值？有价值，我就发，没价值就不发了。
那种直来直往的广告，如果要发也只针对主动咨询过产品的客户，这类客户咨询过，那我就适当简单粗暴一些。
我总结了3点转化客户的好方法
一、只分享有价值的内容
你分享好内容，客户对你是加分。现在是注意力缺失的时代，有价值的内容，才能抓住客户的眼球。只有好内容，客户每次刷朋友圈时，眼光才会为停留。随着时间的推移，这种对内容的信任日渐累积，并且转移到对你本人的信任上，从陌生人到朋友，从弱关系到强关系。
怎么做好有价值的内容输出？可以参考我昨天写的文章。
二、主动与客户互动
信任是互动出来的。你在线下刚认识的一位新朋友，起初很陌生，碰面多了，自然会越来越熟。同理，你在网上新加的客户，缺少互动，就不会变成朋友。
现在沟通工具主要是微信，通过微信除了私聊，还可以给对方的朋友圈点赞和评论。
比如说：
1、客户求助，比如电脑遇到问题，如果你知道，就可以给一个详细建议。
2、看到客户有喜讯，那你马上点赞+评论
3、看到客户发的朋友圈内容写的不是很好，那你或许也可以温馨提示下。
这样互动的细节很多很多……....
这些都是举手之劳，但是做好这些事，威力无穷。
好朋友如果几年不联系，再好关系也会平淡。再陌生的客户，只要多互动，也可以变成好朋友。
三、多一些生活式的营销
生活式营销怎么理解？
比如，每周给客户推荐一部经典好电影；每周给客户推荐一本好书；看到好文章随手给客户私信发过去；等等。
你做这类分享，会极少有人吐槽你，电影、书籍、文章、视频，每个人生活中都有接触，现在虽然什么内容都能找到，但是，有的客户就是不想找，甚至不会找，所以缺少好内容。那么你主动给他们分享这些，他们会很感激你。对你的信任会直接拉升几个层次。那么后面成交他们也就是梳理成章的事情了。
你每天可以新增多少客户不是最重要的，你每天能把多少陌生客户经营成朋友，这才最重要。希望这篇文章可以帮到你。
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文 / 华迪 2019.5.16（本篇文章摘自微公信众号：华迪说（ID：imhuadi），您身边的社群创业顾问。分享|社群职业群主|超级获客术|营销思维等文章）
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