沉锚效应
人们在作决策时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把你的思想固定在某处。
比如，早上喝豆浆时，第一间粥店服务员问：“先生要不要加蛋”，加与不加即是沉锚。但第二间粥店服务员问：“先生，加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”，则一个或两个便是沉锚。显然第二个问题更有利于促销，这就是沉锚效应在起作用。
损失规避
人们在面对同等数量的收益和损失时，损失会更加让他们难以接受。
当你一旦拥有了某个东西，你就非常不愿意失去它。
想想你的各种试用版？试用了XX会员享受了VIP体验后，你很可能就不愿意失去这种“尊贵VIP”的身份和它背后的付费体验了。这个时候“仅需XX元就可优惠续费VIP”相比一开始就直接让你购买，看起来要容易接受的多。
诱饵效应
人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
在销售活动中，常常会出现“幽灵诱饵”，比如有的公司会宣传还没有上市的产品。商家并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。
实例1
19英寸喜万年牌 2000元
26英寸索尼牌 3000元
32英寸三星牌 5000元
虽然你不确定喜万年比三星要合算，但最终你会更倾向于选择放在中间的那台索尼。是的，索尼牌电视机也正是商家在这一季中最想卖的产品。
这样的技巧还存在于各种各样的商品销售中，餐厅的菜单上总会有至少一个贵得离谱的高价菜--即时从来没有人点，或者你点了店家也会说恰好卖完了。这道高价菜的存在或许并不是要吸引顾客选择它，而是诱导你点第二贵的菜。因为当你看到有贵得如此离谱的菜之后，一定觉得第二贵或是更便宜的其他菜是如此的“物美价廉”。
“降价促销”活动中，商家常常也会提到并不起作用的“原价”。
实例2
卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。意思很明显，几乎等于买一送一。这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢？
其实，人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值。因为人们对某件事、某样东西并没有一个准确的衡量标准，并不知道某件事物的真正价值，而只能通过与这种物品相近的其他物品的比较来判断优劣。于是，有了前两个单价的对比，后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。
人们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、电器促销等等。
比例偏见：http://www.jianshu.com/p/eec0ebbaa1f2
沉没成本：http://www.jianshu.com/p/465766790798
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