一、从变化中寻找商机
现在不重要，未来才重要。数量不重要，增长才重要。
这句话，和《财富自由之路》讲投资的部分，告诉你要关注相对值，而不是绝对值，意思差不多。
这句话，我们要拿来分析蓝色需求的缺口在哪里，因为只有这里才有我们的商机。
一个家庭进化成中产的过程中，哪里花钱更多，蓝色需求就在哪里。
很多人对蓝色需求有一个非常浅的认知：某个产品很多人需要，我就可以卖。
错！
有个亲戚几年前想转行，无意间看到隔壁茶叶店的厂家电话，打电话过去，问了下茶叶出厂价，发现茶叶挺暴利。而且觉得潮汕人家家户户都喝茶，需求量很大，认为这个生意可以做。于是找了福建和云南的厂家进货，想着大赚一笔。几年过去了，茶叶只能便宜卖给熟人，根本就不赚钱。
因为他没有理解：蓝色需求的缺口。
喝茶的潮汕人是很多，但是茶叶店更多！供过于求，这是个红海市场，根本没有多少需求的缺口。
想问一个问题：10年前和现在，你们家开支，花在哪个地方急剧增加？
如果是单身，会回答吃喝玩乐，旅游和美食，加上护肤保养，这是最大的开销。会卖课和买书学习的人群，那只属于10%的极少数人，就包括你们。
如果孩子已经开始读书，那么必然回答：孩子教育。
以前是觉得化妆品最花钱，后来才发现培养孩子才是最花钱的。
很多家长对孩子的教育观念是：其他都可以等，孩子教育不能等，错过就没法再来一次了。
我们来模拟一个家庭，从低收入到中产的过程，需求会有什么样的变化。
【模拟时刻】请进入角色
1、自己一个人拿3000块工资，会想着出国旅游吗？会想着每年定期体检吗？会想着投资理财吗?
大部分人，把钱花在衣食住行上，就没有闲钱了。
2、工资涨到5000元，结婚后，夫妻月收入是1万。会怎么花钱？
会不会租更好的房子、穿更好的衣服、买品牌护肤品、看看电影、吃更多美食，去泰国和菲律宾旅游，想做点投资理财。少数人，会开始给自己投资大脑，买课学习，参加付费社群。
3、夫妻工资每月至少2万，已经是中产家庭了（我知道你们肯定觉得只能算小康），生了娃，几年后孩子上小学了。这个时候，花钱最多的是什么地方？
会不会买房？开始有了房贷。买车，每年养车几万块。
女性需要买更多更美的衣服，用更高质量的护肤品，夫妻会开始注重健康养生，吃健康食品，偶尔还可能去健身跑步。
每年花2万去日本或者欧洲旅游一次，节假日带孩子去景区玩一玩。
每年定期体检，买些保险，40岁以上还可能找中医做推拿，生病了还得吃药。
孩子从幼儿园到大学毕业的过程，要给孩子做一堆培训，基本的语数英补课、美术、跆拳道、游泳、钢琴、音乐启蒙、编程等等。
现在很多商场，其他店都倒闭了，很多商场必须引入儿童教育和儿童娱乐的商店，否则很难赚钱。
在上海坐顺风车，司机做的也是儿童教育培训，是针对儿童做上海本地化培训和戏剧培训的，一年收费1万。
基于儿童教育的课程，五花八门。
如果有很多闲钱，比如说几十万，就会考虑投资理财了。因为总有人会告诉你：通货膨胀，货币贬值。
如果在2015年，大概率会投资P2P，可能赚了一笔，然后亏得更多。
可能会学一些投资理财课程，减少一些亏损，但更多人，会去自己投资基金、股票、期货和外汇等，然后亏得更惨。
整个家庭随着收入增长，消费需求的变化，就是我们的商机。
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