2018-03-28

1、公司公告显示，目前公司的营收主要集中在安徽省境内（2016年省内占比为82.19%，2017年上半年占比为83.21%）。你如何看待口子窖在安徽省内市场高占比情况？

口子窖在前十几年采用盘中盘营销模式大量的开发外围市场，其中陕西、河南、江西都很不错，由于竞争的加剧，洋河、泸州老窖等上升很快，口子窖退回了安徽市场，在未来的发展中，口子窖很难再在省外市场有大的增长了，保住本地市场都很难。

2、目前安徽市场体量有数据说300亿，目前洋河、泸州老窖、稻花香等都在加大力度，你如何看待安徽市场竞争？口子窖能否保持其地位？

安徽本地酒一直比较强势，多年来外省品牌都未能打开缺口，但是在最近几年，由于徽酒自身的原因，外来品牌开始蚕食市场，无论是口子窖、古井都需要展开正面战，市场份额会有所缩小，最好的方法就是进攻。

3、根据公司公告，目前高端酒（口子窖指100元以上）占比很高，如2017年上半年高端酒占营收高达91.87%。你如何看待口子窖的产品战略？

这种战略是正确的，毕竟企业不仅仅要的是销售额，更多的是需要利润，没有利润的企业是不道德的。