特邀嘉宾介绍：姜小鱼
捕手第一对资深经理伉俪。
从事过直销和微商培训，是微营销百万微讲堂的创始人，
仅用21天晋升成资深经理，现在在捕手月入突破6位数
周一晚20：00他将告诉你，他是如何成交客户
哈喽，我们所有的部首的全国各地的家人们，大家晚上好，我是有趣有料又帅气又会赚钱的江小鱼。
哈喽，我们所有的部首的全国各地的家人们，大家晚上好，我是有趣有料又帅气又会赚钱的江小鱼。
首先呢，在课程开始之前呢，我跟大家简单自我介绍一下我叫江小鱼。我自己呢，再从事这个环球捕手之前呢，我一直是做微商的。在微商之前呢，我是做直销的。在直销之前呢，我是跑业务的，大概在这十年的时间里呢，我是。他一直再去做销售，所以说在做销售方面滴，我有很多的心得，那今天我去从事还就不收了，其实有很多的原因。但是我今天简单的跟大家去分享我去从事环境不熟的三个原因。
第一个原因呢，就是因为我当时去做环球捕手之前呢。因为我一直在做微商。当时微商一遇到一个很大的瓶颈，我相信我们今天群里也有很多人跟我一样在过去从事微商这个职业。那我在做微商的时候呢，其实我在2013年开始到2017年的时间呢，我这四年的时间已经突破了我人生中的第一个一千万。但是因为在这样的一个大环境中，我这几年的生意做得一直还不错，这是从20116年的那一年开始呢，这个生意就逐渐的开始下滑，直到2017年的时候呢，我发现微商的市场呢，你完全不再是我掌控的那样也完全不是我想象的那样。我流失了很多的团队，我的很多的好朋友，甚至我很多的好的代理呢，他们逐渐都离开了我。后来我才发现，原来是微商这个行业的已经不是像我过去想象的那么那么爆到点了。
其实我选择做环球捕手第二个理由完全是因为我的太太我的太太是一个非常爱购物的人。那我太太过去购物的时候呢，每年当。他将会花掉一二十万甚至超过二十万的这个。购物呢，都在网上。他买了很多东西，他也给很多人去分享。但是呢，他在上面滴并没有占到任何的钱，而且呢他不断的跟别人去分享。跟他没有任何的关系。那就是说今天我看到环球捕手这样一个商业模式。他通过分享产品能够拿到利润，所以说这是我选择环境不熟的第二个理由。
第三个理由呢，其实是跟这个时代有关系。因为这个时代是一个分享经济的年代，我们每个人都逃脱不了，而且我看到我身边有很多的人，今天不管是做直销的。还是做资金盘的还是做很多的这种。实体的还有做生意的很多很多的人呢，他们全部都加入了这个分享经济的，这样的一个视图里面。所以呢我也呢，也就扎进了这个石头，实际上我是一个特别简单的人。大家稍微说一下这东西好我就会去做，所以正是因为我的简单，因为我相信，所以就选择了环球捕手。
其实我今天选择环球捕手的这条路上走得并不顺利，刚开始呢，我以为这个生意呢，就是一个三百九十九的生意，我给身边的很多人去分享过。我身边的很多人也都拒绝了，但是我是一个非常爱面子的人，那我爱面子，爱到什么程度，就是别人说我一下，拒绝一下我都受不了。但是我并不因为别人的拒绝而去放弃这个生意。所以我在七月份的时候就成为我们的会员，但是我一直没有去分享。直到九月份的时候我们公司才正式开始分享的时候呢，我就做了环境不熟。我在10月10号的那一天呢，才正式开始做环境不熟。我用了两天的时间上了经理，我大概也就拿到了将近万把块钱的收入。我用了二十一天的时间做到了我们环球捕手最高的级别。你就是总监，所以我当时呢，已经拿到了每天上万的收入。
很多人可能会很好奇，那你用什么样的一套话术用什么样的方法。能够让这些人在这么短的时间里都来跟随我去干。追我在做环球捕手的时候呢，其实啊，我在这两个月的时间里推广的人数大概差不多在545百人。其实我推广的人有不同的人也有楼底下卖卖牛肉干的。那也有我们这个小区里卖水的。甚至我们在路上去打车的时候打到黑车的司机，他们全都成为我的会员。那为什么我今天能够去分享这么多人，而且这么多人都不拒绝呢，是因为我总结了一整套的话术。是因为我在过去的拒绝的过程中呢，我不断的去总结，我究竟什么地方出了原因。最近在什么地方出了问题，所以我总结出这样一条话术之后呢，我就在很短的时间里呢，也培养出了大概将近两百位月入三万的经历将近，今天已经有七位。月入这个一百万的这个总监也是。我在两个月的时间就培养出来的。
那我接下来呢跟大家分享一下，什么是收割机，那我们首先解释一下环境部署是什么，可能很多人去解释，环境不是我的时候呢，会跟别人解释的一塌糊涂，其实的乱七八糟，比如说，有些人，他可能解释道。我们这个是一个什么样的平台，我们这个是一个什么SP的模式。可能很多人甚至还会提到我们这是消长规干的。还有审很多人可能会提到。我们这是一个什么。今天拉一个人挣一百块钱那个平台。最近是因为我们每个人今天跟别人去说话的时候。跟别人去说的时候解释的时候是你自己说错了行为说错了句话术，所以导致别人有这样的思想。所以今天的我要跟大家去纠正一下，我们应该如何去说如何正确的说如何有底气的说。
那大家可以听一下，我是如何去做环境不熟的。比如说我们今天去跟别人分享的时候，我会这样说我说环境不熟，其实就是一个中国最大的一个美食，生活分享平台。或者说我们今天可以用另外一句话来说环境不熟，就是跟京东和天猫一样的商城，各位，其实我们今天说的越简单越容易让别人理解，越容易让别人去提到我们。联想到我们这个商城的就可以了，所以不用跟他去说太多，如果大家不明白的话。可以再跟他去补充一句，我们是一个。咱们做吃喝拉撒用的一个商城，而且他做的比较精品，而且做的比较高端，如果大家再不明白的话可以再给他补充一句话，就是我们今天的浙商城上还有两万多不行，有两万多种商品，而且有百分之五十的商品是进口商品。
所以说今天我们做这个事业的时候呢，一定要说的简单。说的简单的人就理解的简单理解的，简单的就越容易去买单，大家认不认同这个观点。所以我经常在很短的时间里大概在十分钟，甚至在三分钟时间里呢，别人就很容易去做决定，就是因为我说的简单而不是因为我说的有多好。
那第二节呢，就是我们今天要解释清楚，环境不熟，对我们有哪些好处，那也称之为环境不熟的特权，我们有三个特权，第一个呢，我们今天就是比京东和天猫价格要便宜各位，其实这句话是一个非常非常非常有力量的一个一句话。今天老板能够做到就是鼻音，京东和天猫品这不是所有的老板都能做到的，那我们今天跟别人去讲的时候。你知不知道，京东和天猫首先问一下别人肯定说知道那你告诉。他。我们今天环境不熟的所有的价格都要低过京东和天猫的价格，如果是你你会不买。
各位，我们销售呢，不是一次性把所有的话说完。你不是一次性把所有的语音说吧，也不是一次性把所有东西去发完我们要。徐徐道来慢慢的说来慢慢的听他慢慢的听他去说我们慢慢热闹，把东西逐渐的告诉她，她有个接受的过程。当你一开始说三百九十九，然后有什么好处，有什么好处的时候。他们就会拒绝你，但是通过郁闷群的方式，你会发现。美容。没有去逃脱怪你，至少他的思想是会跟着你走，而不是你今天只在那里一个人的在那里去讲。那第二个呢，我们有什么特权呢，就一个特点就是我们所有东西都能保证正品，其实很多人可能提到正品，大家都会觉得怎么去跟大家去说呢，其实我有一场很简单，非常好用，而且绝对让别人无话可说的这个。方法。
那今天呢，你只要告诉他第一个呢，我们所有的商城的产品都是我们自营商品。那自行车品意味着都是全部都是公司老板自己再去。自己再去采购自己去卖而不像京东和天猫一样，他今天的有很多的商品都是小摊小贩去卖的。我们也可以告诉所有人，今天我们这个商城上的东西全部都是正品。但是很多人可能不相信你告诉他第一，我们就是自营的商场，所以不存在有很多小摊小贩。除非有一种可能就是就是李肖老板自己去卖假货，我相信老板没有没有这样的一个。胆子去去做假货，因为老板他也想要做生意吗，不会搬石头砸自己的脚。其实呢，我们要告诉别人，我们的部首有有什么样能够去保证呢，比如说我们是跟PSP成城堡，是中国最大的一个，比如说这个财产保险，我们告诉他，我们保险公司承保你还可能很多人还会不相信那没关系我教你一招更狠的，你说。如果你现在收到这产品你能够证明它是假的，公司给你赔十倍，各位，你不需要去证明这个东西。好阿，真的还是假的，你不要跟她去证明你只要告诉他你能证明假的公司给你赔十倍。今天不是销售不是别人问我们穿内裤了，没有我们脱下来给别人看，而是我们要问他。对不对，我们直接告诉他就可以了，所以说今天你把问题尽量去推给对方，这个时候你会发现销售会变得很容易。怕什么。
可能很多人还会不相信那没关系我教你一招更狠的，你说。如果你现在收到这产品你能够证明它是假的，公司给你赔十倍，各位，你不需要去证明这个东西。好阿，真的还是假的，你不要跟她去证明你只要告诉他你能证明假的公司给你赔十倍。今天不是销售不是别人问我们穿内裤了，没有我们脱下来给别人看，而是我们要问他。对不对，我们直接告诉他就可以了，所以说今天你把问题尽量去推给对方，这个时候你会发现销售会变得很容易
这个时候呢，我们还是要问一下对方，如果是这样的情况下，价格又便宜，而且又能保证质量的情况下，你会不会买。如果对方他说不会买那你就去问他为什么不会去买。如果说对方说如果是这样，那我愿意买那我们继续聊吓一跳，明白了吗，我们销售就是一步一步一步的往下走，那我们告诉他，第三个特点就是今天。你在上面买东西，如果你不满意或者有任何问题，你随便退你可以去乘坐的很很轻松，所以说今天我们这个生意做起来就非常的容易。那我们还有一个好处呢，就是我们今天超过五天了，没发货公司呢就给你每天商品百分之十的这个。这个价格呢，就反倒你比如说我们可以取个例子，我们宁波以为小伙伴儿当时买了一个苹果，8x当时没有。在我在这个。那五千没有发出来，第六天发出来的时候每天排了百分之十，大概每天就排到一千块钱左右样子。虽说我们很多人就会导致还越喜欢。货发的慢。
所以，当我们告诉他这些特权之后呢，你就会问他，如果是这样的情况下，价格又便宜。东西又好而且呢，还能保证正品，还能今天给你这个无条件退换货的这个情况下，你会不会买，如果这时候大家愿意买那你就开始讲。办会员啦。
我们很多人去犯了一个很大的错误，就是一开始就给别人去卖会员，然后三百九十九给你什么好处给什么好处，完了这个销售一被你搞死了销售呢，一定是告诉他好处再告诉他，我们这个会员怎么办，比如说我是这样说的。你看三百九十九今天我们一箱油都不够吃个饭都不够，首先把这个钱呢，说的。有又是很轻，很轻描淡写，不要说三百九十九很多事的。其实呢，你看老板给你四百的券。反正你买东西在哪里买还不是买在这里买老板送你四百的券买东西买吃的买喝的买用的是不是几下就完了，如果今天你用的快可能。挨个把礼拜用的慢可能一两个月把它用完了，就让别人理解。这个券，原来很直对不对，我们很多人说送一年的劝他会他会觉得过期了。其实你要学会推出你吧，其实礼包是一个非常非常有意思的一个环节。
今天我去推崇礼包，我怎么去推推崇，比如说我们再过去有很多的一包，那我是怎么推崇，你看老板给你送了四百的券。这你已经去转了吧，而且给你八五折的这个会员优惠的资格，而且这个会员是尊贵会员。其实呢。我们在可以跟大家去讲我们之前老板是不送礼包的，现在是你命好你运气好，老板在做活动，所以才给你送的，之前，你想都不要去想你看我就没有我确实没有对不对。所以你就能够讲这个底气十足，那我们怎么去推动礼包呢，比如说，你看，我们上面都是大牌的礼包，比如日本的阿卡水杯。我们中国的汤臣倍健以及燕格格交十三年的历史百分之四十的含量全行业第一，各位要拿数据说话。比如我们先去说这个锅康巴赫锅德国大品牌，我们世界级的一个品牌，我们京东天猫上都有的卖。七层的复合技术，而且。不但不粘油烟，而且而且我们还不能过。
今天你要去讲出去他的一个。这个优势在哪里，你就不能说参拜九十九，我给你四百的却又给你送个过完了这个生意又没得谈了。最近天我们要跟客人去聊的时候呢，你要能够说出你的底气你的你这样的话你做生意其实就变得很容易了。
那我们今天成为会员之后呢，你告诉他，我们还有一个特权就是你今天还可以去赚钱怎么赚钱呢，其实很简单，今天你成为会员之后你觉得用的好你顺便分享一下你身边的朋友。你分享一个就是赚到一百块钱，你也可以称之为推广，一个今天不需要说的很。不需要说的很专业什么那个要要要直推呀拉一个人阿健点，那你这个事情又被你搞死了，你就很轻描淡写，你说你觉得挺好的，你就分享一个人那就赚一百块钱分享十个人就是赚一千块钱。就这么简单，如果你分享了二十五个人之后呢，每个团队呢，这时候呢公司也成为团队的公司老板呢，就额外再给你一百块钱。张三李四，王五赵六，每进一个人的再给你一百块就完了，不需要说太多了，不需要什么总结。那一个人直推呀，这个什么评级，那你又把这个事情讲成传销了。
那最后一点了，你告诉他，如果你今天你推荐了我有什么好处，那你就别推荐了我你在身边的人没有去分享。然后呢，我在上面买了买了一买了姨妈巾买了尿不湿买了面膜买了买了口红买了这个。买了这个每日坚果买了茶叶买了阿红酒买了我们这个。尿不湿啊，还有我们的这个苹果等等，最起码你要取好多的例子，让他有联想力。然后呢，每一次你看买了一单呢，你的佣金少到几毛多的几块大到几十再到几百，你看。你然后就把你的手机打开你看谁买了你看有钱自己买了一件就完了，就这么简单就可以跟大家去分享清楚了。
说完的时候，你就可以跟她去发发这个链接了，你说你看现在这么好的礼包，你可以随便选一个，反正礼包是送的。反正你在哪里消费都是消费在哪里买还不如在这里买老板送你四百的券，你还可以分享赚钱哪有这么好的机会啊，就完了，这个世界上的课程就讲完了。
最后再次感谢公司邀请以及感谢环球捕手这个平台，如果没有环境不熟，我可能只是一个卖货的。今天在环境不受理，我不但挣到了钱，而且还帮助整个家族。也发家致富也帮助了很多，身边的朋友。也能够在里面拿到拿到结果以及帮助了很多，来自全国各地的。恩一些伙伴啊，也帮助了接近两百位阿两个月的时间将近帮了将近两百万。岳麓山的经理也帮助了将近有，已经有七位啊，年入百万的这个总结。我觉得自己多了一份使命，顺便赚了一些钱，而且还交到了很多朋友。最重要的是在这个平台上还可以施展我的才华可以跟大家认识我觉得挺好的。所以啊，在这里我也希望所有的小伙伴们跟我们一起。干活就不收吧，好谢谢大家。
讲的不好，我比较粗鲁[呲牙]但是方法确实挺好，只要你底气足，收割机用的好，今儿晚上你就能上总监！
统统的收割一遍，别说直销的，就是传销的人也能被你整合[坏笑]我是姜小鱼
网友评论