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什么样的人会被时代淘汰?

什么样的人会被时代淘汰?

作者: 良大师 | 来源:发表于2019-12-03 15:05 被阅读0次

前天遇到一位旧友,以前的客户。

大概10年前,他开了一家保险代理公司,生意很火爆,一年净利益大概300多万。

我去拜访他,他意气风发,唾液横飞地给我描绘着自己的愿景。

但是我发现他的思路还是停留在最原始的状态,所有的业务都需要业务员去面见客户,不但养了很多人,还使得成交效率很低。

我告诉他,我们现在很多业务都已经是通过电话销售来完成了,业务人员和客户根本不用见面,就可以完成整个交易。

而且,根据我的判断,随着信息的发达,越来越多的客户会接受这种模式,甚至一部分客户会在网上完成交易。

从这个趋势来看,他们应该探索一下“线上”业务,比如建立一个比价平台,让客户在上面及时的比较各家保险公司的价格后再下单。

他闪烁着大眼睛看了我半天后说:

“你说的这种情况不可能发生,客户都是需要和业务员见面的,不然解决不了信任问题,我问了我身边好几个客户,他们都需要直接见到业务员才肯签单”。

后来,他坚持自己的预判,经营了3年,倒闭了。

现在半退休状态,还好,以前有一套房,一个月收租6000多,勉强度日。

有意思的是,他的一个手下,自己出来干,也成立了一家保险代理公司。

只是一开始就研究线上模式,前期异常艰难......

不过现在,已经成为全国赫赫有名的互联网保险代理平台,估值10亿。

你看,冰火两条路往往就是在某个岔路口决定的。

你可能觉得那个老板太刻板,竟然洞察不到互联网的趋势。

这种评价其实是一种“倒后镜视角”。

站在10年前的十字路口,谁能保证自己能看清趋势?

而且,他又经营的热火朝天,会让他不自然的找支持自己的理由。

是啊,一张保单少则3000,多则1万,客户要见到真人来服务,肯定是刚需。

而那些反面的、有争议的观点,则被自动过滤掉了。

这个现象被社会家称作:“路径依赖

如果你对商业比较了解,你就会发现,很多企业都死于“路径依赖”。

从这点来看,企业也有自己的“舒适区”,你躺赢久了,你就会一直想躺下去。

平安董事长马明哲曾说:“平安唯一不变的,就是一直在变。

这句话的本意,就是为了预防“舒适区效应”。

你大概想像不到,已经年过60的马总,对时代是多么的敏感。

我和他一起开会时, 但凡市场上有什么新的科技产品,你几乎都已经了解。

后来才知道,他有个30人的团队,什么事情都不干,只是收集世界上最前沿的科技信息。

他们的触角遍及华尔街、硅谷、北京中关村、深圳南山区......

每周这个团队都会形成一份报告,整理相关信息,向马总汇报。

平安在战略上,也是各种折腾,你可能不知道,平安搞过类似微信的产品、搞过类似淘宝的产品、搞过AI、搞过很多互联网产品......

当然,多数都以失败告终,但是如果有一个搞成了,那会把平安带入到一个新的境地。

这也是我佩服马总的地方,他总是在不停的扩大现有的边界,生怕掉入舒适区的陷阱。

实际上,个体和企业是一样的,你必须拿出一部分精力来探索新的边界。

不然,电光火石之间,你已经被时代甩到身后。

当然,这不是让你没有重点,完全放弃原有的优势。

但是,你必须抽出20%的时间来扩展新的领域。

更重要的是,不要轻易否定你不理解或者不支持的东西,时代在变,对错也永远是不确定的。

就说文章开始说的那个老板,他手下准备出来创业时,两闹得很不愉快,甚至老死不相往来。

如果时光可以倒流,老板拿点钱出来,当成投资人,支持那员工,现在又将会怎样的一种结局?

所以,很多东西的底层是通的,故步自封的人最容易被时代淘汰,而且最要命的是,他们还总把这个特性当成是优点,觉得自己坚持己见。

最可悲的就是这一点了。

好了,关于这个话题你有什么想表达的?

欢迎留言,良叔小随再坚持2天。

-END-

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