《影响力》这本书据说风靡全球三十年，是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一。作者西奥迪尼是美国著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。
这本书宣传用力太猛。挺唬人的，其实，如果你有一定的社会阅历，又经常翻些新媒体文，那这本书看目录就差不多了，当然你如果有时间，又有兴趣，那你可以把它当故事书读完，毕竟书中的一些实验和案例还是挺有意思的。
这本书主要讲了影响力的六个原理。
一、互惠原理。简单的说。就是如果别人给你恩惠，你一般会想着去加以回报。所以超市一般都会搞免费尝试，因为你尝试了过后，就会觉得不买不好意思。
二、承诺和一致原理。 也就是我们承诺某件事过后，我们就会想方设法的来证明自己先前的决定是正确的。比如有些人会引诱你做出承诺，然后你通常会迫于内心和外在的压力，就为了言行一致去行动。懂得这个原理过后，你就不会被别人套路。
三、社会认同原理。就是我们会看到大部分的人在某种场合会做什么事，我们就会判断这样做是有道理的。比如你看见包子店排着长长的一队人，你就会觉得这家的包子肯定很好。所以商家就会利用顾客的这种心理来进行促销。
四、喜好原理。我们大多数人总是更容易答应自己认识或者喜欢的人提出的要求。其实我们找关系办事就是这个原理。
五、服从权威原理。也就是比较有权威的人会影响我们的判断力。即便是有独立思考能力的成年人，也会服从权威而做出一些丧失理智的事。这个就很简单了，有些人会冒充专家，冒充教授，冒充大师去行骗，这样很容易得手，就是这个道理。
六、稀缺原理。都会就觉得物以稀为贵，稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响。也得不到的东西越珍贵，就越想得到，很多人就会利用这个心理，来诱导对方做出行动。
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