新服务产品的营销推广逻辑

作者: 践行程序 | 来源:发表于2019-08-07 23:38 被阅读0次

在互联网行业做运营，免不了要写产品的推广运营方案，其中最重要的部分就是推广逻辑。

推广逻辑目前流行的流程为：引流、裂变、成单、复购、转介绍。

新产品、新服务的出现，必然会遇到只有一些愿意尝鲜的用户使用，如果只引来这些用户，投入产出比肯定不足。

那怎么样才能做好第一步的引流环节呢？最主要是解决初期信任问题。
1、降价：降价是最重要有效的引流方式之一，意味着降低用户的使用门槛，但是低价也意味着降低用户预期，只有在服务中提高用户的期望值，才能在恢复原价时，留住大部分用户。

2、信用背书：与当地权威媒体、当地知名企业合作，能提高用户对新产品的信任感。

3、多维度多频次投放：三次有效信息触达，会让用户产生信任感。线上线下全渠道整合营销，多频次的信息触达，让用户产生信任感。

已经有用户已经关注我们，就可以用这些用户产生新一轮的裂变，这里就需要用到社会认同、互惠心理。

1）红包奖励：用利益促使转发

2）实物奖励：带品牌推广

3）文章：引发精准用户共鸣的文章

4）虚拟产品：优惠券

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