年薪制的特征

年薪必须满足三个基本的特征

第一，风险特征

年薪意味着员工的利益实现周期和企业经营业绩周期一致。企业经营业绩周期最短是以一年为单位，因此称年薪。员工利益实现周期越长，表面他对组织的价值就越高，当然，与之对应的承担的风险也就越大。

第二，年薪制是协议工资

人力资源的价值主要体现在两个方面，一个是组织内的公平比较，一个是市场供求。比方说，你看老板给人力岗位的工资高还是财务的工资高？一般都是财务，因为没了HR，老板也可以当，但是没有财务不行，老板不会。所以财务人员的不可替代性更强。但是在市场供给上来看，财务人员的供给大于人力，这样组织内部公平就被市场供给所破坏了。因此年薪制可以不考虑组织内部的公平，更大程度体现的是市场的供求关系，是协议工资

第三，年薪制是延期支付计划

假设公司聘请一位高管，年薪30万，12万基本工资+18万绩效奖金。设定考核指标业绩1000万。如果他完成了900万，这18万给多少？如果说你给90%，那这个制度设计的没有意义，也不会起到激励作用

想象一下，假设第一年该员工完成900万，投入100%精力。客户逐渐积累，到第二年业绩还是900万，他只需要投入60%的精力就可以完成这90%业绩目标。那么问题来了，你会话40%的精力去完成这剩下的10%业绩吗？而这10%业绩恰恰就是企业的利润增长点，这种情况下，你的年薪制是无效的。