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全面解析400页华为畅销书《以客户为中心》

全面解析400页华为畅销书《以客户为中心》

作者: 蜜蜂学堂 | 来源:发表于2020-05-29 18:05 被阅读0次

    很多人认为来公司是给老板打工的,其实不对,是给客户打工的。

    我们为客户服务、把产品给客户,客户给我们钱,老板是管理公司和分钱的人,每个员工都是要给公司创造价值的人,所以我们是通过为客户创造价值来实现企业的价值。

    当年华为拟定基本法时,开始写的是“为客户服务是公司存在的理由”,任正非看后果断要求加两个字——“唯一”,“为客户服务是公司存在的唯一理由”,没有其它的理由。

    人是自我为中心的,企业一旦大到一定程度,就会以股东或者资本为中心了,企业管理者大多数时候是很难听到客户的真实声音的。

    所以,华为在这个基础上有个发展生存原则:

    第一,企业必须活下去;

    第二,必须活下去并取得商业成功。

    而为了达到这个目标,又有必须坚持的2个关键点:

    第一,客户需求是企业发展的源动力;

    第二,为客户服务是公司存在的唯一的理由。

    有了这两点以后,再有两点支撑:

    第一,建立以客户为中心的流程型组织;

    第二,建立以客户为中心的企业文化。

    用组织来实现,用文化来造氛围,用这两个东西来支撑公司的发展。

    所以,在深度解析《以客户为中心》这本畅销书前,我们也梳理了以客户为中心的4点管理核心:

    4点管理核心:

    1. 盯着客户需求,永远持续改进;

    2. 快速响应客户需求;

    3. 高质量产品和服务;

    4. 端到端的低成本运作。

    在这个管理核心之下,华为还有对公司运作的一些要求:

    第一,公司不要追求利益最大化,而追求人力资本的最大化,追求客户共同成长;

    第二,用客户需求来推动公司的发展目标,也就是说现在通过客户需求把未来要研发出来;

    第三,端到端的运作体系,支撑公司为客户服务。

    .....

    .....

    为了全而细的解读华为,以上具体要点我们都总结并梳理成了一份145页的干货ppt,一起来看看到底还有哪些核心精华值得我们照搬过来套用~

    第一章:为客户服务是华为存在的唯一理由

    第二章:华为的价值主张

    第三章:质量是华为的生命

    第四章:“深淘滩,低作堰”

    第五章:客户满意是衡量一切工作的准绳

    第六章:追求长期有效增长

    第七章:产品发展的路标是客户需求导向

    第八章:创新是华为发展的不竭动力

    第九章:更多地强调机会对公司发展的驱动

    第十章:聚焦主航道,坚持“压强原则”

    第十一章:开放、竞争、合作,构建良好的商业生态环境

    第十二章:业务管理的指导原则

    第十三章:未来的竞争是管理的竞争

    第十四章:企业管理的目标是流程化组织建设

    第十五章:从客户中来,到客户中去

    第十六章:打造数字化全连接企业

    第十七章:管理变革的方针

    ......

    ......

    (篇幅有限,完整版获取往下看)

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