慧POS-S300的卖点分析

慧POS-S300的卖点分析

我们去销售慧POS-S300的时候，商家往往会问你几个问题，1、哦，您是推销pos机的，抱歉我们已经安装了，不需要。2、哦，我们只相信银行，说白了，跟钱打交道的东西不相信你。3、哦，你这个价格太贵了，银行都是不要钱的。

是不是三个问题问完，你都开始怀疑人生了。呵呵。

我一般情况都会解释一下，我不是卖pos机的，我这不是pos机，我们这是综合营销机器、经营神器、管理神器，我不管他听也好不听也好，反复跟他强调这个东西。

这个时候他就会很好奇，既然你这个不是pos机那是什么呢？我说这里的功能非常多，我一个一个跟你介绍。比如说吸粉功能。我们的智能pos机是跟微信公众号完全打通的。现在都是粉丝经济，再小的店铺，都有自己的品牌，都需要营销推广。比如说，你是有10家门店的羽绒服服装连锁店，每家店铺一年吸1万粉丝，10家门店就吸了10万粉丝。冬天一过，羽绒服是不是卖不出去？这个时候仓库里是不是堆了几百万的库存，卖不出去是不是只能等到明年？？假设1个点的月利息，100万1年以后是多少利息，你算算？是不是12万？库存不是钱，库存卖出去才是钱啊。如果你有10万粉丝，你是不是可以搞一场促销活动？在电脑上点一下鼠标，这10万个人同时收到你的优惠券，而且是像你朋友发消息这样发给你的！你一看，上面显示消费满200元减50元，这家店你曾经去消费过的，有没有优惠？要不要领取？是不是80%的人会马上点领取！然后上面有有效日期、有电话、还有地址。如果你在附近，可能直接就过去消费了！10%的人过来消费，是不是有1万个订单。这些粉丝都是非常精准的，转化率远远不止10%。

有人会问，那这些粉丝是怎么吸粉吸来的？吸粉的方法就非常多了！

比如线上的，放在公众号里面，让朋友圈去转发去分享，

这里我们主要讲一下线下的：你看，每天店铺门口人流量都非常大，也有很多顾客进店了解，但是有没有留下联系方式？没有，是不是很浪费，是的非常浪费。在门口弄一个大大的易拉宝广告，店员站在门口大声喊，进店送50元现金，是不是所有人都会停下脚步，送现金？？？？这么好？？？？就把客户引导到店铺里面，是不是就有了销售的机会！！进到店里，店员再销售，只要扫一扫二维码，马上送你50元现金券，马上可以使用。有句话叫做，羊毛出在羊身上，当然是消费满200元、300元才可以使用，不消费就送50元现金，老板怎么可能这么傻！！扫一扫反正也没有损失，是不是潜在顾客就变成粉丝了。只要潜在顾客领取了优惠券，这次不买，下次肯定也会过来购买，这样你以后就还有机会推送更多优惠券给他。

所以吸粉都需要靠店员、店长引导顾客，关注一下公众号、领取一下优惠券，或者领取一下会员卡。为什么要领取会员卡，因为有优惠嘛，下次过来可以打折嘛。这样吸粉，绝对是精准的粉丝，比起胡乱加粉，效果强10倍。

有时候，我们会遇到一些特殊情况，比如说顾客不愿意扫怎么办？不愿意扫，也有办法！我们的微信是官方的微信特约商户，功能更强大。可以参加官方所有的活动，比如消费随机立减，你支付的时候给你减个几毛或者几块，最高减99元。顾客买单的时候，店员可以引导顾客选择微信支付，因为可以随机立减，顾客马上掏出手机就付款了，支付完立刻成为我们的粉丝。微信特约商户才有这个功能，所以很多人说，微信转账都可以，但是个人微信功能有限，也不方便对账。

我们这个微信收款，还支持顾客支付的时候选择微信绑定的信用卡来支付，这个是个人微信没有的功能。微信特约商户营销的功能也很强大。比如你的微信里面有多少个好友。500人？那么我们有一个朋友的券，假如今天一家你经常去消费的饭店，给你发了一个消费200元减50元的优惠券，你是不是马上点了领取。一旦你点了领取，会发生什么事情。你这500个微信好友，都能看到这个朋友的券。你这500个微信好友，都可以点领取，都可以使用这个优惠券。这个是不是很强大！实现了二次传播。

这个时候我们再来看一下传统的纸质的优惠券。你会不会发现，传播的范围有限，派单只能是很有限的范围内宣传，效果也不好。很多人领了优惠券，又丢垃圾桶了，那都是钱啊，印一万张优惠券要不要钱，起码要一千多元，一年搞几次活动是不是要好几千元。你看传统的劵从活动开始到制作到发放最起码要一周的时间是不是，你要排版印刷，设计这样花很多时间，到店铺还要跟员工说要跟员工简单培训一下这又不少时间，还要安排人去排单。是不是浪费了时间、金钱，但是效果不明显。

电子优惠券的优势很明显，不要钱，跟微信卡包打通永不丢失，传播范围更广，1分钟就可以做好，1秒钟就可以推送给10万商户，成本更低、效率更高、效果更好。

传统纸质的优惠券，你很难监控效果，派单员拿出去派了多少张出去还是丢垃圾桶了，你都不知道。但是电子优惠券，我们有一个强大的后台，可以分析你发了多少张优惠券出去、有多少人点了领取、核销了多少张优惠券。是不是就可以通过大数据分析、不断的优化营销推广的效果。

有人会说，那美团、糯米、大众点评也可以，为什么要用你这个呢？其实这是好事啊，首先美团是不是给你们店铺带来大量的顾客呀？但是你是不是要给美团手续费？？8个点，一年100万的营业额是不是要给美团交8万元的手续费？？是不是还要压款？？15天才结一次款，是不是压了资金。但是没有办法啊，美团流量大啊！我们称为花钱买流量，我们想要生意好，只能跟美团合作。

那么我们这个慧POS-S300跟美团有什么不同 呢？其实很容易理解，美团相当于是流量银行，刚开始你花钱找他买流量。慧POS-S300相当于我们帮你建立属于你自己的流量银行，你从美团买的流量，全部存在慧POS-S300里面，是不是以后你就不用再买流量了？？是不是帮你省了很多钱？？

一些线上推广，你都可以去做，都是花钱买流量。只要顾客来到你店里消费，我们都能把顾客留下来，你有自己的流量银行，需要流量的时候是不是可以不用再买，自己有流量随时可以去取，源源不断。

举个很简单的例子，你就会明白电子优惠券，一个很小的创新就能解决商家的大问题。比如你去一家店消费，吃完饭，店员给了一张消费200元减50元的纸质优惠券给你。后来你就去外地了，后来你又回来了，有一天晚上你带上朋友过来消费，因为有优惠券嘛。结果吃完饭买单的时候，店员跟你说，不好意思，先生你这张优惠券昨天过期了，不好意思。这个时候顾客会怎么想？是不是很恼火，脾气不好的可能直接就说你们这是霸王条款，凭什么你说过期就过期？可能以后就不会来你这里消费了对吧。是不是得罪顾客。但是电子的优惠券就没有这样的问题，你可以在上面设置有效日期。

再举个简单的例子，店里核销优惠券的是谁？一般都是员工对不对？那会不会出现，顾客全额买完单，走了以后，店员自己掏一张优惠券出来免掉了。会不会出现这种情况？？你既要相信这个员工，但是还要去监督他，是不是很麻烦？？但是，电子的优惠券就很简单，因为我们从制券到发券到核销，都是一个闭环，是一对一的。是不是就没有办法作弊了。

所以光优惠券的功能就帮商家省了很多钱，还省时间，省心，还帮上家赚了很多粉丝、很多订单！！1699元是不是很划算？？为什么我朋友能卖到2500元一台，甚至2万元一台！！因为他们不是把慧POS-S300当做pos机卖！他是卖他的强大的营销！！

这些都是我们慧POS-S300强大功能里面的小小的一块功能，如果把所有功能都讲完。可以讲三天三夜。因为时间有限，我们只能讲个大概。我们再来讲一下会员卡的功能。提到会员卡相信大家都不会陌生，服装品牌的，理发店的，KTV的，休闲会所的……等等，可以说深入了我们的生活每个角落。据权威数据统计，现代女性平均每人拥有20张会员卡。因此会员卡让众多商家店铺尤为热衷，但是在疯狂跟风的同时，你真的了解你为什么要发行会员卡么？第一、因为80%的业绩都是20%的老客户创造的。所以要想办法留住老顾客。推行会员卡主要作用就是吸引新客户，留住老客户。店铺或者商家可根据情况印刷不同的会员卡，享受不同的优惠政策，作为一种时尚消费。有差别才会有竞争，才能刺激能多的消费者产生购买欲求！第二、会员卡预存金额，提高销售金额。　会员卡作为一种电子钱包，可预先收取顾客的存款，在每次消费时从会员卡上扣费，无须使用现金支付，免去找零的烦恼。并且可增加店铺的可用资金，充沛现金流。现在会员卡作为电子钱包这一形式被越来越多的商户利用、客户所接受，在现实生活中，现金使用越来越不方便，直接的充值卡更加快捷。正如好又多每月的八号'无现金日'一样，当天采用刷卡消费者给与很大力度的打折优惠。电子钱包是未来发展的趋势！

弄一套会员卡系统要多少钱？带储值功能的是不是很贵？印刷pvc材料要不要钱？而且携带很不方便？？全部弄下来要不要成本几千元？但是你只要买了慧POS-S300，这个成本机会就是0，是不是又帮商家省了几千元。所以1699元的价格是不是很划算？

我一直在强调我们不是卖pos机，是因为支付功能实在是我们这个pos机最小的一块功能。但是我也可以简单把几个小的创新，告诉对方，他肯定觉得解决了大问题。

很多商家他会说，刷卡、微信、支付宝，我这里也有啊，你这个应该没有什么用吧。

我就说，我们功能更全面，现金、刷卡、微信、支付宝、闪付、APPLEPAY、百度钱包、京东钱包、小米钱包、大众点评、糯米、百度外卖统统支持，以后支付宝付呗、京东白条也可能会接入，再加上优惠券、会员卡，是不是所有支付方式一网打尽。

这个时候我们可以举一个例子，一般店里面最繁忙的时候，买单的时候，是怎么样子的？有人知道吗？是不是所有顾客涌上来，是不是收银员手忙脚乱，可能一个收银员忙不过来，还要请2个收银员。而且每一种支付方式都是用不同的设备去收钱，是不是很乱，也很麻烦，效率是不是很低，还容易出错。这个时候如果，再出现机子信号不好刷不了卡，是不是排队的时间也更久了。还有一些店比较落后的，核销美团券，是不是要让顾客把优惠券抄写一遍，用电脑去核销。是不是经常会出现这种情况，收银员拿着单，但是顾客已经走了，人都不见了。是不是出现跑单的情况。一个月跑一单300元，一年是不是损失了3600元。

如果你们用慧POS-S300收款，所有支付方式我们都支持，收款的效率更好，而且不容易出错，因为我们机器上面有一个账本，每一笔交易，不管是交易成功、失败还是撤销，不管是用微信还是支付宝、银行卡支付的，每一笔都很清楚，对不对，是不是就不容易出错了，不会跑单了。如果顾客是美团、或者大众、或者糯米的优惠券，咦，我们这里有一个500万的摄像头，我只要扫一下顾客的二维码，是不是1秒钟，就核销完了，收银的效率更高，顾客是不是就不用排队了，是不是顾客的满意度更高了，员工工作也更轻松了。

我们再来跟传统pos机对比收款的速度，比如很多商家上门收款、或者会展、会议营销的时候收款，是不是会遇到信号不好的问题，因为插的是gprs卡嘛，搞半天都没信号，钱刷不出来，眼看就要签单了，结果就是因为信号的问题，老板可能会说那下次再过来吧，刚好有事要出去了，结果就跑单了，损失大不大？？所以这些如果他又亲身经历，你讲出来，他会很愿意听下去。但是如果你用我们慧POS-S300就不一样了，我们用的是4G卡，网速比你家的宽带还快！移动联通电信全部支持！顾客输完密码，一按确认，纸就嘟嘟嘟嘟嘟打印出来了。是不是很牛逼！收款利器啊！而且所有支付方式都支持。

一般我们销售慧POS-S300，首先面对的是财务对不对？老板比较忙。一般都是跟财务对接，搞定财务，基本上就能搞定老板嘛。这个时候我们可以问他一个问题，有没有遇到过调单。各位，你们知不知道什么叫调单。肯定不知道，但是财务很懂。调单啊，知道，上次有个顾客来我们店里消费，就是不承认那笔交易是他刷的，结果银行就要求我们提供交易小票，有视频监控都不行，银行只认小票。结果我们店里三个人，在办公室找了半天，都没有找到那张700元的小票。是不是浪费了人力。最后，700元只好财务自己买单，因为工作疏忽嘛。所以财务深有体会。其实有些犯罪团伙，专门搞拒付，刷了就不承认是他刷的，刷卡的时候故意不签名或者故意把小票两联都拿走。有没有这样的人？这属于诈骗，被抓了肯定要坐牢。但是还是会有这样的人。所以一旦发生这种事情，因为有一些店铺收银员可能是新来的，不懂小票要保存多久？银行规定是2年时间，最短都要保存半年。也就是说，半年时间内，只要顾客对这边交易，有异议，都可以发起调单。

那么我们这个慧POS-S300能不能解决这个小票的问题？？非常简单，我们的所有签购单，都是永久储存在云端的，你都不需要去找，直接在账本里面找出来，直接点打印，上面是不是有签名，交易时间具体到哪一天哪一个分哪一秒，是不是就耍不了赖。是不是帮财务解决了大问题。因为财务深有体会，所以他一定会觉得这个功能可以打动他。所以我们慧POS-S300的功能实在太多了，你都不知道哪个功能就把他打动了。

讲完刷卡的功能，再讲讲闪付，我拿出一场芯片卡，我会直接演示到闪付，我说ok，你看我们不仅仅是刷卡，还有闪付，一下子就可以付好款了，然后我还告诉他，我们还可以苹果支付，然后拿出来我的苹果手机，滴滴，又可以苹果支付了，这个时候，客人会觉得非常有兴趣，因为他们很少见过闪付，基本上没有见过苹果支付这个慨念，当我们用着两个功能来吸引到他的视觉之后，吸引到他的思想，吸引到他的兴趣之后，然后再跟他说，我们不仅仅可以做到闪付。

我们还可以做到微信支付，支付宝支付，然后演示一遍给客人看，微信支付宝也好，演示一个给他看，演示完之后，他一般会跟你要那个单据，很多人会要看小票，你可以把小票撕给他看，这个时候你有足够的时间跟他说去告诉他市场上传统的pos机只能解决一个刷卡的问题，而我们这个机器可以解决市场上所有的支付方式，因为现在市场上主流支付方式无非就是刷卡，支付宝支付，微信支付，苹果支付，闪付，我们这边都是可以支持的。

这个时候，讲到这里，这个产品已经很牛逼了，从支付角度来说已经很厉害了，那么这个时候我们回到前面的问题，顾客说微信支付我自己的微信也可以支付啊，支付宝支付我个人支付宝也可以啊，或者说店里放了二维码卡片之类的。当然这些方式都可以替代慧POS-S300，但是没有前面讲到的营销功能啊，没有办法吸粉啊。这是一个方面。更重要的一个方面，你知道是什么吗？这个时候你就可以反问他那么你是怎么对账的呢？引导我们第三个板块的功能，融合对账。当然，这里插播一句，如果商家对营销推广一定都不感兴趣、对融合支付也一点都不感兴趣、对融合对账也一点都不感兴趣。那么请问你卖给他干嘛呢？把梳子卖给和尚这不就是欺骗吗？我们做的事情是，找出行业的痛点，然后帮他解决痛点，如果他都没有这些痛点，那么你完全没有必要卖给他。比如刷卡头，我从来不会推销给不需要的人，但是对于一小部分非常需要他的人，我会很认真的告诉他，这个产品能帮他解决什么痛点，顾客也很乐意买单。这就是营销，而不是单纯的销售。首先了解你的产品，然后熟悉你的行业或者你的顾客，然后找到他们的痛点，帮助他们解决这些痛苦。你能帮他解决多大的问题，假设他找不到更好的解决方案，你就有多大的定价权。

言归正传，客户肯定会说我们对账是分开对账的，也有可能不回答。我可以帮他回答，你现在刷卡的会在刷卡那里对账，有几台刷卡机，就会有几个账号，支付宝在支付宝后台对账，微信在微信后台对账，那你这样对账下来是不是特别麻烦，而且效率特别的低是不是？他一定会认同的。

你可以跟他说如果你有10家店的话，那你这样要对一个小时，如果有三十家店三个小时，一百家要对一天。财务是不是经常加班，每天下班回到家里，老公都有意见，怎么又加班。没办法，算错一家店，又要全部重新算一遍。但是，如果顾客用我们家的慧POS-S300，我们这里把一切支付方式（包括以后现金都会有），都融合到一个后台里面去了，我们三分钟就可以对好账了！3分钟就可以下班，以后都不用加班了，要不要了解一下？？

原来，我们有一个强大的财务管理后台，财务甚至都不需要去到店铺，在电脑上就可以看到所有支付方式的交易流水。不管你是刷卡、还是微信、支付宝。不管你是交易失败、交易成功、撤销交易，只要点一下日期，是不是所有门店，所有明细都出来了，每一单，连签购单签名都可以查看到。功能是不是很牛逼。。再点一下鼠标，是不是统计金额就出来了。再点一下鼠标，是不是可以导出excel表格，还可以进行大数据分析。功能是不是特别强大！！而且根本不会算错。财务是不是很开心，以后再也不用加班了，工作更轻松了。

而对于老板，有了这么牛逼的功能，是不是原来三个财务，现在只请2个财务就可以了。是不是帮老板省了一个财务。省下一个财务，一个月是不是省下4000元工资，一年是不是省下近5万元。光这个模块的功能就帮老板解决了5万元的问题，慧POS-S300卖1699元是不是太便宜了？？所以之前一直都是卖2500元一台的。

卡券会员、营销推广、融合支付、融合对账，仅仅是我们慧POS-S300的一小部分的功能，我们还有一个盒子市场，里面还有更多更牛逼的功能，还有贷款、投资、保险、信用卡等等，如果全部讲完，要讲3天3夜。这里面的功能实在太多了，你都不知道哪个功能可以打动老板。

举一个很简单的例子，有一次，我就问老板，你们家十几家连锁店，每个门店的员工，有没有让他们加顾客微信，为什么加微信？因为可以发朋友圈嘛，可以微信新老顾客感情嘛，他说有有有。我说那用的是员工的微信还是店长的微信。他说不能用员工的微信，以为员工离职会把顾客带走了，所以他每个门店都配了一台一千多元的手机。我说你要是买了这个慧POS-S300，连手机都不用买了，因为你只要从盒子市场下载app微信，这个微信跟你手机里面的微信是一模一样的，是不是可以省下1000多元买手机的钱。老板说，是啊是啊！我就当买一部手机放在店里面都值了。马上掏钱买了一台。所以，你会发现，功能太多，不知道哪个功能会打动他，只好一个一个跟他讲。

其实盒子商城里面，现在有几十个卖家的应用，将来会有成千上万的应用。现在盒子全国有15万像我这样的盒伙人，一年以后会发展到100万盒伙人。有250万活跃商户，一年以后会发展到1000万活跃商户，大部分是优质的店铺，因为店铺可以带来更多长尾收益。假如你是软件开发商，你愿不愿为为这1000万商户，开发一款点餐系统、erp管理系统、考勤系统、收银系统、排队叫号系统等等，假设有1%的人用你们家的点餐系统，就是有10万用户，当然我们大部分应用都是免费的，如果你这个点餐系统非常好用，你收个100元月租行不行（免费的应用可能就靠广告盈利）？商家想了一下，我滴个乖乖，搞一套微信点餐系统，最简单的也要8000元，实现公众号点餐，微信支付等等，现在100元就可以搞定8000元，要不要尝试一下。10万用户每个人给你赚100元，你是不是赚了1000万/月，一年赚了1.2亿。这么暴利，你愿不愿意投入十几万、几十万去开发一套点餐系统。

大家知不知道跟腾讯合作的游戏公司，他们辛苦开发一个游戏，90%的纯利润给了谁？腾讯不会投入任何营销推广资源，连服务器架设及客服全由开发商自己搞定，也就是著名的'三不管'。但是90%的利润，都给了腾讯。所以你会发现，平台才是最赚钱的！！

有时候，我们去销售，老板会说，要钱的我就不要，有没有这种人。当然会遇到，因为他觉得pos机都是免费送的嘛。这个时候啊，你可以说，好吧，pos机我免费送给你，这个时候他愿意听你讲，没有办法，总要说一些他愿意听的话嘛。然后你就讲讲讲讲，把全面牛逼的功能讲一遍，最后到这里，你跟他说，咦，我们这里有一个点餐系统，功能非常强大。顾客可以直接在家里点好餐，再过来消费。或者点好餐，你这里直接就打印出小票，厨房做好菜，送上门去。所有支付方式都支持，账本也很好用，不会出错，功能这么强大的点餐系统，不要1000元，不要500元，只要每个月300元服务费就可以了，要不要弄一套这样的系统？？老板肯定会说要啊，300元不贵。功能太实用了。那么你算一下，你赚了多少元，300元一个月，减去成本，你净赚200元一个月，一年赚了2400元。机子虽然免费，但是800元押金还是要收的嘛。是不是比卖机器还赚钱？？所以盒子商城里面的每一款应用都建议你把他注册开通搞懂，你不是把慧POS-S300当pos机来卖，你光是卖软件就可以赚很多很多钱。有一个盒伙人就是专门这样干的，每一款软件都注册一下，打钱给盒子公司，全部开通，搞懂，现在每个月坐着收租金。慧POS-S300全送的，不卖，靠卖软件赚钱。牛逼吧。所以如果你都不了解产品，又不了解行业，找不到商家的痛点，请问你怎么能赚到钱？熟能生巧以后，你想不赚钱都难啊！

最后一个是报价的问题，我们销售的时候，一定不能着急报价，不能被客户牵着鼻子走。而是让顾客了解完强大的功能以后，再让他给你报价。有些老板，了解完这么多牛逼的功能，心里觉得这个产品实在太好了，你可以观察他的表情，一般一个人的面部表情，尤其是眼角是不会骗人的，你可以让他开价，这个时候一般有两种情况。他给你报价，或者不肯给你报价。他给你报价，如果报价正合适，比如1699元-2500元那么你就可以马上成交了，如果报价太低，那么你可以很严肃的告诉他，1699元是最低价格，这是我们公司官方的价格，你可以在淘宝天猫可以查到。而且我还免费给你做服务！！另外一种是他不给你报价，那么你可以告诉他，我们原价是2500元一台，这个月活动非常重磅，1699元一台给到你！其实如果你前面讲到的内容都能解决他的痛点 ，你想呀，每一块功能板块都帮他解决了几千上万的问题，所有板块叠加在一起解决了好几万的问题，1699元对他而言，就根本不算什么了。除非他根本用不上。现在销售慧POS-S300的的人还很少，所以市场一片空白。这个时候，你能帮他解决多大的问题，你就能定多高的价格。

为什么我会认为智能pos机，让一片血海的pos机市场，又重新回到了一片蓝海的市场，而且是一片深蓝呢？

其实是因为盒子打造了一个pos机生态。你可以了解一下小米手机，小米手机是不是打造了一个手机生态。前段时间小米手机公布卖了1亿台，miui系统已超2亿。　继小米手环、小米平衡车后，又一款全新产品小米无人机日前登场。乍一看，小米又在背离'专注'信仰及多元化之路上更进了一步，但也愈加清晰地勾勒出了小米对旗下生态链布局的延伸路径。

虽然靠智能手机起家，但小米科技并不只是一家手机生产公司。按雷军的最新说法，小米还是我国一家电子商务平台，还是移动互联网平台。在雷军看来，小米是移动互联网时代最早启动建立生态环境的公司，经过五年努力，小米的牌都摆到桌面上了，今后五年的主要任务就是优化平台生态业务。

观察发现，小米移动互联生态包括四大板块：首先是智能硬件生态，主要包括手机、电视、智能家居三大硬件业务；其次是互联网内容生态，包括游戏、影视与社交等；再次是互联网服务生态，包括云服务、大数据和互联网金融；最后是对接客户端的小米网与国际拓展。小米的目标显然是整合与打通整个生态圈。而在以上生态布局中，搭载MIUI系统的小米手机无疑是最为关键的智能导入关口。

除了投资12.66亿元与美的合作而在国内智能家居领域开创了'智能手机+综合家电'的先河外，小米科技不久前还推出了米家第一款智能家具产品——小米电饭煲；同时推出生态链新品牌——'MIJIA'。围绕着智能家居业务，小米还在周边推出了手环、空气净化器、活塞耳机、摄像头、智能血压仪等产品，还开发生产出了移动电源、无线开关和电插座等硬件配套设备。

在内容生态布局上，小米的米聊与北京瓦力语聊联手整合成了小米互娱，主攻游戏和影视两大市场。另外，除出手千万级美元投资优酷土豆外，还斥资3亿美元参股爱奇艺，同时入股投资iHealth、华策电影、一起作业、多玩、多看等企业。小米不久前宣布成立探索实验室，首个项目就是虚拟现实（VR）。近日小米宣布推出直播产品'小米直播'测试版，与欢聚时代旗下的虎牙直播联袂拓展视频社交的全新市场。

紧跟智能硬件与内容开发的脚步，小米的互联网服务生态格局也显山露水。除了投资世纪互联获取云基础设施的支撑力外，小米科技手中还有专注应用云服务的小米云及专注基础云服务的金山云，不久将整合到一个云平台上。另一方面，在投资入股积木盒子并进入P2P市场的同时，小米在我国香港地区架构起了金融平台公司XiaomiH.K.Limited，专司境外融资或运作业务。小米还与相关企业合作成立了芯片公司松果电子。据悉，小米互联网金融的设备中将有小米芯片。

有一点需要指出的是，除了手机、电视和电饭煲三大产品是小米的全资品牌外，其他硬件、内容及服务都是由小米科技与順为基金参与投资合作而成。数据显示，过去两年，小米生态链产品销售额增长了220%，其中空气净化器年销量突破了100万台，移动电源总销量突破了4690万只，手环产品总销量逾1850万只。照雷军的设想，未来小米科技只做手机、互联网电视和盒子、路由器，其他智能硬件都将以投资合作的形式产生。小米计划投资额度50亿美元，在内容生态链上的对外投资也将达10亿美元。眼下，升级到MIUI8的小米系统全球激活数过了2亿，小米手机MIUI平台上日活跃超过1000万的应用有21款。如此强大的入口牵引力所反射的小米生态能量不可低估。 看完小米的生态布局，你是不是明白了，为什么小米手机能卖1亿台？因为雷军推手机是为了抢占手机流量入口，所以雷军可以不靠硬件赚钱，短短的几年时间，发展了这么多用户。靠手机叠加的各种智能设备和增值服务赚钱。如果是在几年前，可能你根本看不懂这种模式对不对。

我们再来看盒子慧POS-S300，是不是打造了一个pos机生态。你是不是明白，为什么我告诉你一年后会从现在的250万活跃商户发展到1000万优质商户。因为公司推慧POS-S300是为了抢占pos机流量入口。所以盒子可以不靠硬件赚钱，只要商家用我们的pos机就可以了。本来支付行业就比较特殊，可以不靠硬件赚钱，靠后面的源源不断的分润赚钱。

我们会发现，支付的方式一直在改变，比如古代的货币、现代的纸币、刷卡、微信、支付宝、闪付等等，但是支付的意义一直存在，支付行业已经存在几千年了。人与人之间最重要的是什么？信任！比如说，你去饭店吃饭，你可不可以跟老板说，我今天吃完饭，不给钱可不可以？明天再给，可不可以？老板肯定说不可以对不对。所以有支付才有信任，对不对。所以支付可以承载很多东西。

所以pos机生态是不是可以叠加很多的增值服务上去，比如说流水贷，商家办pos机的时候所有的资料我们都有了，比如身份证、银行卡、营业执照，全部都有了。是不是盒子可以基于大数据的分析，比如商家的交易流水，基于央行的征信系统（盒子支付自主研发的《盒子支付个人征信系统》通过公安部国家信息安全等级保护三级认证最高级，盒子一直在布局这一块，包括盒子自己的商业银行也开了，小额贷款的牌照也拿了。）可不可以在不到一个小时，30分钟就审批通过，给商户下款？那么你觉得商户还会去银行贷款吗？不需要了，可能他也不知道怎么找银行贷款，可能他还以为找贷款公司给手续费才能贷款。如果他有慧POS-S300，他坐在店里面，点一下鼠标就能贷款，哪怕手续费贵一点，他也愿意是不是。能不能解决商家资金周转的问题？解决了他的问题，是不是顺便就解决了我们钱包的问题？所有金融产品都是围绕我们盒伙人设计的，我们都有收益。每一个人都是移动银行行长。盒子要干的就是打劫银行，银行能做的业务，我们都做了，银行不能做的，我们也做了。比如保险、比如投资、比如信用卡办理，等等。这些我们全部都能代理，都能卖，都有收益。

可能你已经觉得，慧POS-S300是未来的趋势，慧POS-S300非常牛逼！！但是我现在要告诉你，盒子支付最牛逼的产品不是慧POS-S300，我们卖的也不是慧POS-S300。这个时候你可能傻眼了。因为我前面讲了：

我们不单单是卖智能pos机，我们最大的产品是盒子支付2.0移动创业平台。

举个例子你就明白了。假设我现在面对200位听众，我问在座的各位，慧POS-S300这么好，这么牛逼，你要不要买买一台？可能只有2、30个人举手。如果我再问，在座各位，想赚钱的请举手！想赚到人生第一桶金的请举手！来来来，举高一点。是不是你会发现，有199个人都会举手。说明想买机子的人，只是一部分人，想赚钱的人是绝大部分人！2.0就是一个大众创业的平台，让所有努力的人都能从这个平台赚到人生第一桶金。

我们现在是打造平台、组建团队、搭建网络！我们现在干的事情，一年后很多人才能看懂明白！你非常幸运，当很多人还没看懂的时候，你就已经开始想办法了解产品、熟悉行业。当别人开始停下来关注这个项目的时候，你已经从零售跳到批发，团队日益壮大。当别人开始下定决心要干的时候，你已经赚到人生第一桶金、赚到了几千人的团队、赚到了平台。

未来，人才可能不会去公司上班。比如滴滴司机，选择跟滴滴平台合作，进入门槛很低，注册就可以做了，而且很自由，每天不需要打卡，不需要交几万元的份子钱，想做就做，想不做就不做，收入也比的士司机多很多。但是以前这个行业是不存在的。盒子支付2.0移动创业平台也是一个全新的行业，进入门槛很低，你只要注册就可以成为一级代理商，注册是完全免费的，不用交十几万元保证金、加盟费、分润总部直接发放，完全免费，你是自由的，想做就做，不想做就不做。 比如我，卖了一万多台盒子，现在不做，每个月分润都超过10万元，如果我在公司上班，你觉得我不做，老板会给我发工资吗？肯定不会。所以人才都选择跟平台合作，更自由、收入更高。

所以你会发现，我并不是在卖智能pos机！我是在打造平台，组建团队，搭建销售网络。我认为任何产品都会有生命周期，有些很短几个月，有些可能几年，但是平台长青，一直都在。