拾穗《自信不可丢》

        最近在《简书》写了几篇日记，感觉是越来越顺手！竟然后悔早当初没用这个电子版的方式，而是拘泥于手写日记，满足于手写的快意以及那一沓厚厚的日记本上了！日记本书写后基本上是束之高阁了，很少去看，没有这种电子版的成就感，而且还可以在内部投一下稿，获得一些希冀！

    所以翻翻过往的日记做一下整理，翻新到《简书》上来，投投稿，不亦乐乎！自己美其名曰为：拾穗。

    《自信不可丢》

      很久没有做专题了。前天组训小美女安排我做一场假日经营的专题。这不是马上到春节了吗？让大家学会假日期间的拜访技巧与方法，莫忘拜访客户！

      猛然间让我重新做次专题，有点摸不着北的感觉，无所适从！犹如一个装着小麦的麻袋，本是立着的，慢慢地歪倒了，竟然不知道如何再竖立起来的感觉！

    再蓦然回首，保险从业这近十年，带给自己收获最多的就是在台上做专题、演讲！每一次的小进步与自信心的增长都是与做专题、讲专题密不可分的。

    记得刚开始做保险时，第一次上台做自我介绍时紧张的腿肚子往后拧。开场白就是经典台词：我叫不紧张！

    这并没有阻挡住我做保险的激情与自信！

    随着自己的进步感觉到口头分享已满足不了自己的需求了。买电脑开始学做幻灯片，尝试自己做专题。刚开始做的幻灯片页面都比较素，而且页面较少，只是单一的一个主题，没有太多的连贯性。好在自己满满的信心与激情，每每上司交给了第二天的专题任务，为了赶上第二天的早会，时常做课件到凌晨一两点钟。早会时依然是精神抖擞地将此专题精彩地讲出来，因为这是自己的成果！

    日积月累，自己收获满满，犹如一只斗志昂扬的火红大公鸡。

    伴随着自己工种的变化，对于幻灯片专题的要求也更高了。

    记忆最深的一次，让自己有了突飞猛进的突破。

    那是一个酷热的周末，为了周一的生日大早会，周末没有空调，自己赤裸着上身冒酷暑在职场赶制专题。

    收集员工的过往照片，并将这些照片归类制成幻灯片，衔接上贯穿全场的生日音乐。并有心偷偷地录制了孩子们对妈妈的生日祝福话语，使整个专题温暖、亲切、感人！毕竟员工大部分是女同胞，孩子是能够拨动其感动神经的最敏感的一根“弦”！

    自己可谓是用尽心力，也彻底对“黔驴技穷”一词大彻大悟！呵呵…

    通过这次自己制作课件，技能达到了顶峰。也有了一种得到后的松懈，慢慢地对于专题自己的心态发生了变化。久而久之自己的惰性之“虫”蛆透全身！特别是2017年一整年，自己没有做出来几个像模像样的专题来。

    将专题一事束之高阁后，自己的个人状态也随之而下，自信心、激情一去而不复返！

 

  为了恢复自己以及团队的信心，今天的专题名字就是《自信心不可丢》。

    自己明白信心的恢复唯有站在台上讲专题，动起来，然后点燃整个团队！

    专题由故事入理：美国布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销能力的实习题，让学员完成。

    其中一个实习题是：请将一把旧斧子推销给小布什总统。

    鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退了。很明显的道理，总统什么都不缺，何况是一把旧斧子！

    然而，赫伯特却做到了，他给总统写了一封信：有一次，有幸参观您的农场，发现那里长着许多树，有些已经死掉，木质变得松软。我想，您一定需要一把斧头，但是从您现在的体质来看，当下的市面斧头显然太轻太利，因此您需要一把重而不甚锋利的旧斧子。

    现在我这儿正好有一把这样的斧子……

    最后赫伯特如愿以偿地将斧子销售给了小布什。

    唯有相信自己能够做到，然后有目的地去找准客户的需求点，才会让自己的销售无盲点！

    将公司的保险产品销售出去是目的。然后动起来，找准不同的客户需求点，按照销售规律自然会成交。逐步建立自己的自信心，自信心有了激情会逐渐递增，周而复始形成良性循环。自己会渐入佳境的！

    同样自己只有在讲台上多做专题，才会有自信，进而产生更多的激情出来。

    行动可以替代懒惰，恢复自信心。

  《羊皮卷》中的一句话：我们只有用好的习惯抑制坏的习惯！所以，为了恢复自信心，必须养成行动的习惯！！

    专题完毕，台下掌声擂动！

    自信不可丢，今天又恢复了一点点！！！