人们的保险意识极大提高的时代，对保险依然存在诸多误解，其实保险的目的和生命工程的目的是一样的，都是为了人们活得更好，前者是减轻人类的痛苦，后者是分散人们的风险，从本质上讲，都不是营利工具。
人的一生与风险相伴，从一个娇弱的生命在母腹中就面临着各种各样的风险，每一次咯有差错的细胞分裂、母亲的每一个剧烈动作、服下的每一个药片都有可能对胎儿造成严重的伤害。历经惊险的出生过程，一个人都要在各种各样的风险中度过婴儿期、幼儿期、儿童期、青年期、成年早期、成年中期和老年期，每一个人生阶段都有没个阶段的特定风险。
外出展业的时候发现，人们对保险从业人员避之唯恐不及，还没开口，心里早已开启了防御系统：“谈什么都行，别跟我谈保险!”然后找机会溜掉!
人们的误解当然是有原因的，保险公司发展的初期，难免有个别寿险人员在销售上的不专业，服务意识的欠缺，为投保人家庭设计的保险计划，严重缺失，导致很多投保人产生重大误解。
有一位62岁的老人2009年买的一份终身寿险，每年6000元保费，交10年，2017年11 月不幸得了帕金森病，保险公司一分钱都没有赔。因为老人只买的终身寿险，就是在任何年龄全残或身故，保险公司才给付保险金。
而另外一位60岁的阿姨2003年买的一份重疾险，年交1200多元，交20年，2018年2月不幸患了肺癌，医院确诊后保险公司一次性给付10万。 因为重疾险是以疾病为给付条件的疾病保险，也就是说只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。
两份案例说明投保时的规划很重要，保险代理人责任心很重要，能否为消费者制定一份适合的保险计划，甚至理财规划，能够及时提醒缴费、协助保单变更，特别是在保险事故发生后，能够协助理赔，告诉受益人准备哪些文件，走什么样的索赔程序，可以减少受益人很多麻烦。不再被保险弄得一头雾水，让花在保险上的每一分钱都明明白白!
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