前言：前有腾讯关于2B的“产业互联网的81难”，现有阿里云开放平台“解码云计算的2B基因”，巨头为何对2B都积极开展布局和深耕？本文从阿里云角度为大家解读了2B与2C的服务区别、2B服务的痛点、2B企业的管理以及预测2B的春天已经到来，希望能为大家提供更多思考。
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本文转载自 微信公众号：CSDN
前阵子，笔者参加杭州云栖大会之余，一时兴起，去良渚博物院转了一圈，没错，就是国庆马云去参观的那家博物院。进去只见一行大字：良渚文化是中华五千年文明的实证。
几千年前，良渚文化在今天的杭州地区诞生；几千年后，公共云国内份额第一的阿里云，也在杭州诞生。曾几何时，“才华”的标准是诗词歌赋或军事权谋；而到了当代，这种“才华”的重心转移到技术与商业，其中以IT技术和互联网商业为重中之重。
杭州的IT技术龙头，自然非阿里云莫属，基于此，CSDN采访阿里云智能开放平台团队负责人何登成（花名圭多），一起聊聊阿里云的三两事。
阿里云智能开放平台团队负责人何登成（花名圭多）
一、如何看待云计算与淘宝/天猫的关系？
何登成（花名圭多）2014年加入阿里巴巴数据库团队， 带领数据库内核研发团队打造阿里新一代分布式数据库，支持阿里巴巴经济体内部核心数据库系统的升级改造，同时作为数据库总负责人支撑双11、支付宝新春红包等重大活动。
在数据库领域多年耕耘的过程中，何登成也在不断地关注云计算的发展，思考云计算的本质，思考云计算跟淘宝/天猫和其他的异同。
2019年初，一个特别好的机会浮现，在经过深入的思考后，何登成做了一个非常重大的决定：离开数据库领域，从0到1开始打造阿里云开放平台，践行阿里云“开放”和“被集成”战略。
二、2B服务和2C服务有哪些区别？
淘宝/天猫提供的服务是2C服务，而云计算提供是2B服务。2B服务和2C服务有本质不同，因为B端客户要比C端客户复杂得多，可以简单总结为三点。
第一，C端客户更多是个人行为的客户。而B端客户，无论客户是大是小，哪怕小到一个个体创业者，大到一个集团型公司，它都不是一个个人行为，而是一个公司行为或者组织行为。要做好2B服务，就需要能够匹配B端客户的组织结构和业务流程，而这种组织结构和业务流程，对于不同企业往往是不同的。这也是2B服务和2C服务的本质区别。在2B服务的场景中，购买决策者和最终用户很可能是不同的，而最终用户也很有可能是包含多种不同角色的。因此针对B端客户的产品，一般都会是有很强的可配置能力和被集成的能力，从而支持针对特定客户提供定制的解决方案，而不像针对C端客户那样，用一种规格的产品就可以产生出爆款。
第二，2B服务的周期长。C端客户的消费行为，因为是个人行为，所以C端客户消费，一般只是满足个人喜好。比如，C端客户买一双鞋时，可能包含着冲动消费。而B端客户在消费中，是一个持续消费过程，其在购买行为结束后，服务才刚刚开始。在持续的过程中，只要他还是阿里云的客户，阿里云就要不断为客户提供服务。比如，如何让产品在客户使用过程中，发挥出最大价值，并能在此过程中，把资源的使用情况、运行情况很透明地展示给客户，从而让客户判断出资源消费利用率到底是多少。在2B服务中，“不仅把客户的订单带回来，还要把客户的心带回来”这句话尤为重要，因为B端客户的全生命周期价值，可能远远大于一次购买产生的价值。
第三，服务B端客户不是单一企业的行为，需要赋能合作伙伴和企业自身的IT部门。客户们往往来自不同行业，而要让客户在阿里云上消费之后，能在整个生命周期内，都有一个非常好的体验，那可不仅仅是上云这一个环节的事。
为什么？因为很多客户没上云之前，已经有很多合作伙伴在服务他。当这些客户上云之后，阿里云能否有把握能提供给客户他想要的所有服务？答案是否定的。因此，这些客户除了需要阿里云提供的能力之外，仍旧需要其他合作伙伴来为他提供服务。
这也是为何阿里云在2019年初提出建生态和被集成的原因。阿里云要跟客户产生很好的连接，要让客户感受到很好的服务，除了阿里云自身不断努力之外，还需要跟整个业界的合作伙伴，建立非常好的联系，然后和他们一起，让客户在云上更好地运行。
三、解决2B服务的痛点，阿里云还要加强哪些能力？
谈到阿里云还要加强哪些能力，何登成先介绍了阿里云开放平台这个团队。2018年，阿里云开放平台团队组建，2019年，其正在慢慢发展壮大以服务更多大B客户。
团队成立的初衷，首先是提供OpenAPI的能力。针对B端客户，阿里云自己的产品未必能直接满足企业客户的所有需求，这就需要阿里云把自己的云产品能力，通过OpenAPI的方式，开放给合作伙伴和企业的IT部门，让他们可以根据企业自身的特点集成阿里云的能力，产生适合企业自身的解决方案。
自团队成立之初，何登成就在不断地思考团队使命——让企业更好地使用阿里云。
在阿里云服务越来越多的企业级客户过程中，发现除了要对外开放云产品的能力之外，阿里云还要不断加强一项非常重要的能力，即云上的企业IT治理（IT Governance）能力，比如不同规模的企业都会涉及到的“人、财、物、权、法”等维度的权限管理、安全合规等能力。
四、人、财、物、权、法的管理具体是指什么？
在线下，企业是一个组织架构，到了云上之后，它同样需要一个组织架构。不同的员工角色，对资源管理的权限需求，都不一样。这时就需要身份管理的功能，而这个管理体系，还得能完整映射到云上，这个就是“人”的管理。
线下资源迁移到了云上之后，企业也要按照不同组织结构，资产属性，去把这些云上的资源都管理起来，这就是“物”的管理。
在此过程中，每个不同的人，或是不同的角色，可以访问和管理哪一个资源，都需要按照企业的业务规定配置起来，这个就是“权”的管理。
此外，企业还要保证每一个操作，都百分百透明化，这样企业才可以实现监管他们的云上资源。因此我们为企业提供监控每一个云上操作和云资源配置变更的能力，这样企业运维/开发人员的任何一个动作变更、任何一个操作异常，给企业带来的风险，都可以降到最低，这个就是“法”的管理。
企业的另外一个诉求，和预算有关，企业得能保证在线上做的预算，和在线下做的预算一样。企业也希望，在云上消费的资源，可以在年底带来产出，所以这里面就有一个分账需求。这些都属于“财”的管理。
所有这些人、财、物、权、法的管理能力，就是阿里云这个商业操作系统的横向平台层能力，其目的都是为了帮助企业更好地使用云计算进行业务管理。
五、如何帮助企业更好地集成阿里云的OpenAPI？
阿里云提供OpenAPI的核心原因，是为了践行被集成战略，让客户更好地使用阿里云。对于企业客户需要的多维度的服务，阿里云就要把自身能力开放出去，然后跟生态伙伴一起，服务好客户。
同时，有一些技术研发能力比较强的企业客户，可以将阿里云开放的产品能力集成到自家业务系统之中，从而让阿里云成为客户系统中的一部分。
在阿里云被集成的过程中，开放平台有两个很重要的考虑因素：
第一个因素，是指在集成过程中，要保证门槛尽量低。因为阿里云有1万多个API开放接口，这些开放接口必须要保证清晰易懂。同时，阿里云开放出去的API接口能力，必须达到很高的稳定性，这样才能保证阿里云的开放接口可以被客户放心地集成。
第二个因素，就是开放度。所谓的开放，是指必须要保证所有业务所依赖的接口，都是完全开放的。如果客户的一个业务需要调用20个接口，但阿里云只开放了18个，从被集成的角度来说，还是没有满足这个业务的需求。
阿里云现在针对这两个客户关心的因素，对于所有云产品都是在追求4个9的指标。阿里云通过构建一套一体化的系统，支持从OpenAPI的定义、说明出发，自动生成线上API、多种语言SDK和线上API说明文档，将云产品发布API的过程尽量自动化、规范化，从而提高阿里云OpenAPI的整体质量。
六、2B服务的春天已经到来
谈到开放平台团队未来的发展前景，何登成认为团队的诞生起于2B服务的需求，而团队的成长与发展也一定会跟2B服务的路径相关。
在过去互联网企业快速成长的十几年，企业的成功往往来自于不断增长的用户的流量红利。
企业打造一款精致产品，运营自己的目标用户，则收入产生指数级的增长。在这样的阶段，企业非常粗犷地经营就可以成功，对2B服务的需求并不高。
当投一个搜索广告就可以让企业收入翻倍的时候，很少有企业会为了员工培训而制定计划，为了控制成本而做精细化管理。
而随着互联网流量红利见顶，同行业的企业竞争加剧，加强企业IT治理的需求就日趋迫切。
要想生存得久，就要精细化地管理，而精细化管理的需求就会给2B服务带来无限的商机。
开放平台团队，一方面支持阿里云的2B服务，另一方面也赋能其他2B服务的企业基于阿里云打造自己的业务。
2019年初，阿里巴巴集团首席技术官兼阿里云智能总裁张建锋（花名行癫）提出被集成的概念，释放出的信号，是阿里云要帮助客户变得更好，让生态伙伴能够在云计算时代都能享受到红利，这也是阿里云加强自己2B服务基因的标志之一。
与此同时，越来越多的企业开始把自己的核心业务搬到云上，企业上云的问题已经从“上与不上”变成“如何更好地上云”。
以阿里巴巴自身为例，阿里巴巴自己的淘宝天猫业务部门，本身就是阿里云最大的企业客户。
今年阿里巴巴核心系统100%上云，平稳支持了2019年双11 54.4万笔/秒的订单创建峰值，也进一步深度检验了阿里云2B服务的综合能力。
在以前，云计算在人们眼中，更像是一个偏互联网化、或者是偏创新型的企业所使用的服务，其2B的基因仍被2C的面纱遮盖。
而现在，越来越多的大型企业开始接受云计算，制造业和农业等各行各业的企业客户也开始接受云计算，客户也越来越多的提出2B服务的需求，这意味着2B服务正是真正驱动产业进入全面上云拐点的内在原力。
END.
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