沃尔森法则

现在企业人士喜欢这样诠释沃尔森法则：把信息和金钱放在第一位，金钱就会滚滚而来。其实呢，人家沃尔森当年没说得这么铜臭味十足，人家优雅婉转地告诉我们：一个成功的决策，源自于90%的信息加上10% 的直觉。

其实早在公元前几百年，我们的老祖宗就在《孙子兵法》里说过“知己知彼，百战不殆”，这里面的“知”，无非是指信息获取。所不同的是，《孙子兵法》主要用于指导打仗，而沃尔森面对的商场是没有硝烟的战场，他说起信息的秘密，就显得不那么血腥，而显出睿智。

其实我们这届中年人小的时候，哪里知道沃尔森是哪棵葱，都是牢记孙子的教诲，那是个没有钱、不谈钱的时代。现在则不然了，知识爆炸、信息膨胀，每个人都冥思苦想着发财之道，这时候沃尔森就适时出现了，告诉大家：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。而掌握多少信息还不是最关键的，有能力从林林总总的信息中过滤到有价值的，方能赚得大钱。

如果你曾做过销售人员，肯定对此体会最深，一定在嗯嗯嗯地点头。想想很简单，谁能够最先拿到潜在客户的联系方式和他们的需求，那么谁就有可能第一时间和客户成交。

如果你正在创业，你也肯定已经悟到这一点。谁先抢占了市场先机，谁就优先获利。在残酷的商业竞争中，早一步获悉市场的新动向、竞争对手的新举措、客户的偏好转移，早一点采取行动，调整战略，想不成功都难。

很多年前，范伟和高秀敏联袂演出过一个小品《卖猫》，那是实实在在的沃尔森法则应用。范伟是个收破烂的，他发现高秀敏用一个古董碗碟给猫盛食物，他假装很喜欢这只猫，出了高价从她手中买下。然后，范伟假装漫不经心地说：猫已经习惯用这个碟子吃饭了，你就一块送给我吧。高秀敏诡异地一笑：你知道我用这个碟子，卖了多少只猫么？

自以为聪明识货的范伟万万没有想到，高秀敏不仅早已获悉了猫食碗是古董的信息，而且还利用了他，不，应该是他们的自以为是，狠赚了一笔——你以为只有你掌握了有价值的信息？告诉你吧，连你掌握的信息，都是人家信息认知链中的一部分，愿者上钩吧您呢！

再说一则关于猫的轶闻。一战期间，德国有个将军在用望远镜观察情况时，注意到附近法军控制的一片坟场上，每天在固定的时刻总有一只名贵的波斯猫出来晒太阳。他认定，那种猫决非普通士兵能养得起，因而断定那里一定驻有法军高级军官，那片伪装的坟场应该是法军的一个指挥中心。基于这种推理，他发动兵力对坟场进行了猛烈攻击。事后证实德国将军的判断完全正确，这次行动成功地摧毁了法军的一个师级指挥所。

我不知道沃尔森指点商战的这条法则出于哪一年，估计应该在一战之后，那么这位德国将军凭借敏感的信息捕捉和信息判断出色地完成了一次战斗，就不能说是沃尔森法则的实战，应该是咱们家孙子兵法的活学活用。