驻村见思34：农产品销售那些事
农产品的销售，对于普通农民来说一直是一个问题，要么就近卖，由于大家都有，所以都觉得不稀罕，价格起不来；要么想卖远一点，到处找渠道去卖，付出巨大的中介费用。
稳定直达消费者渠道，没有中间商或者太多中间商赚差价至关重要。
为了实现这个目标，规模大的产业园一般都会直播或者抖音等卖货，而规模小的可能就难以为继了。如何帮助小规模的产业园或者零散农民销售，是自己经常思考的问题，直到参加了一次社区团购。
这个社区团购，是以菜鸟驿站为基础设立的，结合盒马生鲜等，规模比较大。当然，给我印象比较深的，不是规模，而是组织方式。
首先，团购团长根据其他团购信息或者成员需求，提出团购意向并统计需求。
其次，如果确定团购，就直接联系生产地，确定价格，并奔赴现场直接采购。
最后，采购回驿站分包，团购成员直接到驿站提取。
当然，这种模式没有什么太令人惊讶的，但跑一趟用时至少3天，来回1000多公里，并且只带回大概600斤的橙子，确实让人很惊讶——完全不能覆盖来回的成本。当然，他们可能有规模效应，比如还有帮其他团购买的来覆盖成本，不过这不是我需要关心的事。
只是有几个感触需要分享：
1.不能仅凭自己的力量去拓展渠道。曾经想过的拍摄抖音、制作宣传视频等等，都比较耗时费力，而且也很难达到专业的效果。即便是做成了视频，可能也还需要广告费或者流量费。这对小规模产业园或者农民来说，都是难以承受的。而这种靠就近的专业团队，融入分工可能是更好的选择。
2.融入分工是更好选择，也就对产品品质和性价比提出了更高要求。比如，驿站前段时间到货6元左右每斤的雷竹笋，而村上的产业基地还需要8-10元每斤；去年村上扶贫节，产品价格比一般市场价高两倍……这些在现在模式都是不可持续的。尤其是雷竹笋产业作为集体经济产业，如果不采取措施，可能会进一步萎缩。
3.需要实时的把这些渠道分享出去。就目前情况而言，一个村就是拉来几百万的投资，也未必能作出多大的成绩，这些渠道分享出去，让村民根据实际情况去确定比较优势，或者为有意愿的村民联系农业专家，确实找到主导产业。另外，对于这些机会，也要让上级清楚，以便制定产业政策、打造配套措施的时候，更有针对性，以便引导更多资金投入到乡村振兴。
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