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SCIO心理咨询室的公益运营初探

SCIO心理咨询室的公益运营初探

作者: 马建迎 | 来源:发表于2017-07-30 22:01 被阅读0次

    2017年7月29日15:00时-30日17:00时,参加了历时26小时的首届中国式众筹实战挑战赛,经过三轮PK,对中国式众筹的实战模型规划有了深入的理解;对中国式众筹总部推动的SCIO心理咨询室项目的迅速落地充满信心,预计下半年在中国式众筹各地同学会的鼎力支持下,将有10-20家SCIO心理咨询室正式投入运营!

    但是我们知道:单一检测设备的推广难度是巨大的!国内大型的体检机构,引进设备几千万,有专业的推广团队,苦心经营三年能够进入盈利状态的就是佼佼者了。以卖卡、租赁方式去推广一款仪器更是纸上谈兵,比如大家都认为SCIO仪器非常适合儿童检测,但是想把仪器租给一所小学一天2万,太理想化,别说让学校出两万,就是你想送给学校两万都很困难,手续太繁琐,繁琐到校长根本不愿意去张罗这个事!

    SCIO心理咨询室,作为正能量打通地方人脉圈子的有效手段是切实可行的,但如果还能够实现合理的运营收益将使该项目锦上添花!鉴于此,借鉴中医养生行业的成功模式,建议把SCIO心理咨询室做成全公益模式,不卖卡,只接受赞助,可以和基金会共同合作。

    案例:很多人都做过艾灸,但国内的艾灸馆,开业后能坚持一年以上的比例不到10%。但有一家已经静悄悄的做大了(先不提具体名字了),完全采用公益模式,您介绍朋友去他那里做艾灸是完全免费的,而且店里没有正式员工,都是志愿者在服务;进入他的店面,就像进入一个道场,接受服务后,觉得好,可以捐助几百元进行爱心接力,完全没有推销,他们一年的营业额过亿了。

    SCIO心理咨询室这个项目完全具备公益复制的特性:1、杨老师就像这家灸馆的创始人一样,是行业的布道者,也是玩圈子的行家。2、这款设备推广象艾灸一样,简单易复制。

    SCIO心理咨询室采取爱心接力模式,面向公众免费检测,免费解读;被检测者可以自愿选择捐助1000元,资助两个优先检测指标(防止人满为患,优先指标很重要);现场做出充分的爱心接力宣传氛围,完全不用推销(禁止推销),让接受检测的人员自愿捐助率达到50%左右(比如现场滚动大屏幕,体现爱心人士名单;赠送爱心人士吉祥物等)。爱心人士捐助额较大时,也可以直接打到基金会账号。

    对于部分机构合作,重点采取基金会合作模式,比如给一家小学做,如果一天收两万租金,是根本无法完成的事情,小学向教委申请这笔经费无比复杂,推动成本太高。而找一家该学校的关系企业赞助几万元很容易,把这钱捐助给基金会,还可以免税。基金会扣除几个点的管理费,然后把款项给到咨询室,合理合法。

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