你是自己所讲主题内容的权威吗？影响力六诱因模型告诉我们，权威人物具有很高的可信度。因此，他们提出的观点会获得广泛的信任。使用外围路径处理这一心理捷径，会让人们觉得权威人士的话更可信。人们会认为，他（权威）肯定已经研究自己的主题多年（长度意味着力量），人们都听从他的意见，因此我这么做肯定也没错（从众效应），他不偏不倚，只叙述事实而非个人观点（兼顾信息的正反两面、证据），因此我可以信赖他。
事实上，你也可以把自己当作本领域的权威来推销，并披上同样的影响力的外衣。让我们从这样的假设开始，即你已经很好地掌握了自己的主题内容，能够流利地谈论它。
步骤一：把自己当作一个拥有海量宝贵信息可与他人分享的人。这很简单吧？不幸的是，很多人因为过于自卑，甚至都无法踏出这一步。如果你认为自己的知识没有价值，那在开始之前就注定你已经完蛋了。
步骤二：你知道公众能够获取某些知识，但你要用尽可能丰富的形式把它们表达出来。怎样做？首先，穿上适合你业务的服装，找一位当地的商业摄影师给你拍一张头部照片。然后把它印在你的所有销售资料上，现在可不是害羞的时候，从宣传册到合同，都要把你的面孔呈现在公众眼前。把这张照片放到广告、电子邮件、网页、销售信及广告牌上！然后自己出版一些东西。从电子杂志开始，以PDF的格式制作几份有关你那个主题的报告，每份的长度为3～10页。
举个例子，如果你是一位印刷商。那么，制作几份标题如下的简单报告：怎样印制漂亮的结婚请柬但又避免挨宰？xx（你所在的城市名称）市商界怎样在漂亮的四色印刷上节省高达27％的成本？怎样让你的简历获得比竟争对手高325％的注意力？
明白我的意思了吗？这种报告包含的信息是身为印刷商的你已经了解的。在那个有关简历的例子中，你的报告可以简单地讨论诸如利用特殊的纸张、字体、装饰和油墨颜色来给人留下超级专业的印象，从而脱颖而出。
报告会突出你印在封面上的头部特写照片、位于照片之下的大写姓名以及你放在封面上的公司名称。
在报告中，你首先用几段话说明吸引人的简历具有怎样的重要性，然后按照标号依次阐述自己的观点：
简历回应率提升策略1：排版与设计简历就跟其他商业交流手段一样。但在这里，你出售的“产品”是你自己！因此你的简历、说明信和封面应该跟当今最大的公司与其潜在购买者交流时所用的那些东西具有同样的吸引力。我曾经为一些在自己领域内最有天赋的人印制简历。每次我都建议他们要…
简历回应率提升策略2：纸张选择
... ...
你怎么散发这些报告呢？你可以在自己的广告中宣传它们，把它免费提供给任何走进你店铺的人。它们不仅把你当作权威来推广，而且也让人们逐渐适应和接受你。在提升自己的形象方面，你的竞争对手有99％都会无所作为，而你却在树立自己作为权威的地位。记住要在报告中附一张赠券。如果你做得够好，等他们读完你的报告时，应该就准备好跟你做生意了，因为你现在已经被视为一位对简历印制了如指掌的行家了！
你还能怎样在其他方面把自己当作权威来宣传呢？你可以为本地报纸制作社论风格的广告，让它看起来就像问答专栏，由你提出问题并解答。每一栏都包括大约三个带有简短答案的问题，确保你的头部照片出现在广告顶部，并附有大写的姓名。实际上，如果你的“专栏”提供了对读者有用的信息，有些报纸会免费接受它。无论如何，要确保你的企业名称、地址和电话以含蓄的方式出现在广告底部：“如果对如何最有效地使用印刷还有疑问，那就请把问题发到：（此处填写你的地址）。”
你还可以组办研习会和讨论会、制作教育产品、著书立说、接受广播和电视采访、在博客上宣传你的专业知识！你帮助他人的方式是无限的，这反过来也会为你的业务创造奇迹。
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