前天鲶总来公司，指明要喝贺总拿过来的茶叶。
这两人真是好基友，一块儿去钓鱼就算了，连口味都变得一样了。
周围的朋友调侃他俩说，这俩人一定是借着一块儿去钓鱼，然后去钓“美人鱼”了。
也难怪大家这样去调侃，谁让他们俩整天贫的厉害，一搭伙就能整出来个二人转。
所以鲶总的“女客户”，贺总的“小蜜”，都是大家挂在嘴边对这两位老总的事业成功的尊敬。
开玩笑归开玩笑，俩人做起事业来可都不含糊。
当时春筱起步的时候，就受到鲶总的启发，学到了怎么去塑造产品的价值。
鲶总驰骋种子行业将近二十年，是不折不扣的行业司机。
虽然所处行业不同、面对的客户也不同，但是从他那里听来的实战经验对我经营春筱却有着非常大的借鉴意义。
在我看来，行业都是相通的，想让自己的事业做好，就要不断融合其它行业的成功经验。
鲶总当时拿他自己做的种子品牌给我讲如何去包装产品，切入市场。
种子行业面对的终端用户都是村里的农民，由于现在种地的年轻人几乎没有了，所以他们的客户群体其实是中老年群体的农民。
在农村，这个群体的特点是自己非常节俭，一是他们经历过物质非常匮乏的年代，二是他们相对而言是中低收入人群。
这就导致他们觉得但凡有用的东西都不会随意扔掉。
从这点儿出发，鲶总在包装自己品牌的时候，选择从产品的外包装切入。
当时市面上多是袋装的种子，这种包装成本是最低的。而鲶总反其道而行之，他选择用高档的硬纸桶去装种子，这样跟别的种子品牌就形成了区隔。
别的品牌看到鲶总用这种桶装，嘲笑他说，这个人真傻，包装也得分人群吧，这是准备摆到大商场去卖啊。
包装成本增加，价格就要卖的比别的品牌贵些。面对以节俭为特点的农民，这仿佛就是自寻死路。
上市第一年，销量寥寥，在老客户的帮衬下，勉强能维持品牌的运转。
第二年，一切都变了，订单量猛增，终端客户都指明要鲶总这个品牌的种子，短时间的出货量就是第一年的数倍。
很多同行都看不懂，明明这个人卖的最贵，大家却还争着买，都疯了吧？
明明是低端的用户市场，却怎么感觉大家买种子就跟买奢侈品似的？不买对的，只买贵的。
这种桶装的品牌种子简直太邪性了，自带魔力啊！
我也很纳闷，大家为什么会疯狂地去买这种桶装的种子？
最后鲶总给我揭晓了答案，首先既然用这种包装，里面选的种子也必须是最好的。但这不是最重要的。
最重要的是这种桶装的种子买回家种完之后，农民是不会随意扔掉外包装桶的，因为这个外包装桶质量非常好，他们会用这个桶存放一些东西。既然是存放东西，他们就会经常用到、看到，这样就一次次加深大家对这个品牌的认识，再加上这里面用的是最好的种子，第二年大家看收成不错，就会继续购买这个品牌的种子。
而其它用塑料袋包装的种子，大家种完之后，就会随手把袋子扔掉，到第二年需要重新购买时，不管之前的收成如何，时隔一年谁还会记得买的是什么品牌的种子。
别的人借农民的“节俭”来嘲笑鲶总，殊不知鲶总借农民的“节俭”给自己的品牌做了长期的广告。
联想到最近在读的《先发影响力》，鲶总这种品牌包装就是一个非常好的案例，我估计他没读过这本书，但他对品牌的包装却置入了先发影响力的做法。
三人行，必有我师。
有时候跨行业的老师比同行业的老师更值得学习和交流。
PS：大家是不是感觉这个鲶姓很奇怪，其实鲶总不是姓鲶，而是鲶总外号鲶鱼，大家这样叫着叫着就叫成今天这样了。
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