NO196 2018-12-11

今天想给空调移机，便从58上看了几家信誉比较好的搬家公司，咨询了前两家的移机费用都在150左右，而第三家报价150却优惠到了一百元。基于58上的商家信誉以及贪小便宜的心理，便选了这家。下午上门移机时，果然只收了一百元的移机费，但还需要120的打洞费、360的铜线管费用。

有两点感想：①项目在品质与竞品相当的情况下，降低首付或者首付分期真的能增加潜在的刚需客户数量；②表面上给予客户的优惠可以暗中从其他款项上找回。例如我们可以给予客户车位抵扣券，虽然客户感觉买车位便宜了五千一万很划算，但这部分已经提前算入了房价之中。