我是那种比较安静的小孩，个性害羞，不知道如何和不熟悉的人讲话，再加上父母、亲戚从小教育我「做人要实在，不要贪人什么；要节省，不要说谎，吃苦当吃补，不要太计较……」，长期以往，我很少主动表达自己的想法，尤其特别不敢和女孩子说话，总是紧张到脑子一片空白。
过去，语言能力一直是我的弱项，直到大学参加社团，当时被选为干部，被迫要和人交谈，才开始尝试改变自己。
我记得大三那年，我到商学院选修，开启了自己对商业的兴趣，大量阅读成功人士传记与成功学书籍，内容大多提到「想成功，要先从当销售开始！」于是透过同学介绍，我傻傻跟着同学哥哥跨入「销售」这个领域，从直销到保险，这才发现，我果然不是一个天生的销售！
一张保单都卖不出去的我，真的适合当销售吗？
当时，我依着前辈的指导，学销售话术、勤约亲朋好友。向来认真努力的我，却一张保单都没有成交过，连父母、同学都不买单，甚至还因为没有亲友买，我只好用亲人名义但自己付钱来冲业绩；另一方面，我也试着做客户开发，但种种努力却换不来成效，业绩始终没有起色，挫折好大，深陷自我怀疑的负面漩涡里。
可能老天疼憨人吧，有一年暑假，学妹介绍我去花店打工，刚好遇到毕业季，和花店老板谈好批发，去较为知名的学校外摆摊卖毕业花束。我先利用网络查看近期举办毕业典礼的学校有哪些，然后安排行程、订花及借车，一大早就跑去学校外面占位摆摊。一开始生意平平，后来就越卖越顺。有了第一次成功经验，我的自信心增加了，甚至制定不同价位，找寻适合的客源推销。成就感一次次累积后，我不再这么容易陷入低潮，虽然自觉销售能力还是很差，但凭着「不错过任何一个客人」的意念，我总算坚定又踏实地走在销售这条道路上。
我的父亲从事制造业，可说是白手起家。秉持着孝顺的想法，又想到父亲创业的辛劳，我最后回到自家公司，从基层开始做起。很多人以为企业二代都有受到特别培养，但其实不是这样，像我们这样的年轻人，一切都需要靠自己不断学习。我没有高学历，没有出国留学，身为中小企业的二代，什么事情都得做，因为没有选择，所有一切都是考验，未来都得靠自己创造。
慢慢摸索成长的「企二代」，终于也走出自己的天空
销售是一家公司之本，现在回想起来，当时销售能力还属于幼儿阶段的我，那段时间真的很难熬。
我们是一家没有什么资源的小公司，当时公司连一套完整的报价模式都没有，我只好从零开始重新摸索，不断测试市场接受度。之后搭上数字化转型浪潮，我开始架设公司官网，让客户能在网络上找到我们。经年累月的下来，累积了不少客户群，公司营收也随之成长，算是我的小小战功。
语言能力不太好的我，三年前第一次代表公司去欧洲参展，经过三年的持续连系，成功争取到客户的信任，让公司除了内销，也开始拓展国际市场，目前已有日本、欧洲、美国、印度等国外客户。
现在我慢慢发现，做销售这一行，不能只想着要从别人身上获得好处，而是要想「我可以给别人什么」。我从不强求客户一定要跟我们公司买产品，但只要和我交易的，我都会提供最好的专业、最好的服务，来解决客户的问题。销售最怕碰到那种只想比价的人，我同样也是敬谢，因为我知道比价是比不完的！但令我开心的是，不少比价来比价去的客户，最后还是因为我能提供的专业、服务、态度不一样而回头找我。
很多人怕做销售，觉得每天被业绩数字追着跑的压力很大。但我觉得，每个人都有属于自己的销售能力，只是需要靠自己不断摸索而来，就像知名动画电影《料理鼠王》里的大厨名言「Everyone can cook」，我也觉得，「每个人都可以当销售」，千万不要小看自己！
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