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这是明海每周深度思考一个问题的第37篇文章
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昨天新世相在很多朋友圈刷屏了，链接被微信封杀！
一个上午报名人数就接近10万，销售流水近400万。接近10万报名人数营销链接被封，7个小时左右微信官方公开发文表达打击多级分销，也是微信官方首次对于“分销”式营销进行表态。
这是继今年“网易运营方法论开年大课”、“三联周刊年卡”又一波知识付费的刷屏事件；
这是继“丢书大战”、“逃离北上广”等事件后又一次营销刷屏活动，只是这次口碑不好了。
那这次“新世相营销课”为什么能刷屏呢？以下是我个人的一些思考。
下面是宣传海报：
一、刷屏的原因
1、选择合作渠道
都是选择公众号编辑工具公司、新媒体运营公司、知识付费圈子的KOL。相关性强，信任度高，多方面宣传曝光。这些合作方对新媒体运营人士，各公众号小编等再熟悉不过了，要么用过这些公司的工具，要么对那些KOL久仰大名或听过他们的课。
2、选择时间
这次活动选择在周一早上，很多公司新媒体小编要上班了，对于10万+爆文的渴望心理。现在很多公司都在做内容，但效果都不是很好。有些是因为公司性质本身，有些因为老板对内容干涉，有些因为自己确实不行。所以这个时候更想学习别人如何做出刷屏事件，容易跟风。
3、选择营销心理方式
（1）、进入门槛低，以9.9元作为起价；
（2）、原价199.9元，现在以9.9元作为底价，商家惯用的锚定心理。这价格一对比，让人感觉不买会错过机会，可以占便宜的感觉；
（3）、每万人购买涨五块，让人有紧迫感。人一旦出现紧迫感在选择上就缺乏理智，属于饥饿营销；
（4）、可能有人会问，因为每万人购买涨5块，那后面多人购买价格贵了，消费者会不会觉得心里不平衡就不会购买了呢？其实等价格贵了说明已经刷屏了，很多人就会有从众心理，而且有一种不报课学习就会落后于他人，最后还是很多人会报；
（5）、实行分销机制，这是引起转发传播的关键因素。自己报名会生成海报，别人扫你分享的二维码报课，可获得40%的现金返还，如果你的朋友邀请了人报名，也还可以再得到10%的返现。这招屡试不爽，利用就是人们的贪；
（6）、有噱头，引起好奇心。这是创始人讲课，创始人还是首次授课，销售影响力第一名可以免费获得价值50万的新世相的推送；
（7）、实行排行榜，收益排行榜前十的学员可以获得万元以上奖金。而且巧妙利用了比较心理，游戏最习惯用的设计方式。如微信读书，微信步行，各种刷屏年终总结单也喜欢利用比较心理。还因为可视化的收入增加转发动力。（前面排名增加曝光）
4、内容选择
选择“佛系青年”、“逃离北上广”、“丢书大战”作为复盘内容课程，非常具有吸引力。随着公众号红利的衰退，阅读量下降的普遍情况。加上315晚会刚刚过去，很多人想搞点活动来吸引流量。而这些曾经都是刷屏的事件课程，是创始人首次授课讲解，非常符合新媒体运营人士的需求。
“佛系青年”、“逃离北上广”、“丢书大战”这些活动曾经都是帮城市的很多年轻人表达情绪，都比较文艺。而现在运营新媒体的许多人也是比较年轻，这些内容对他们非常匹配。
总体来说，这次活动对消费者完成了这几个方面的任务：理解、信任、动机、转发！
二、突发情况后
1、微信方面
在报名人数接近10万时，微信对营销链接进行封杀，因为网页包含诱导分享、关注等诱惑行为。7个小时左右微信官方公开发文表达打击多级分销，也是微信官方首次对于“分销”式营销进行表态。
2、媒体方面
微信封杀链接后，很多知名媒体进行转发，如新京报、财新等媒体，负面消息一边倒。在今天早上很多做知识付费的公司纷纷表态：这种行为过度营销，教育应该注重口碑，教学质量才是最关键等等。当然很多有立场问题，借热点罢了。
3、消费者方面
以往人们扫码购买课程都是直接听课，而新世相这次活动又让人们关注新公众号、又要下载他们的app才能听收课程。花钱换来下载app任务，心理肯定不愉快呀，明显感觉自己被忽悠了。而且宣传时没有说明白，等交钱报了名拉群里才告诉。这点新世相明显做得不对，为了给APP引流，过度营销。
4、新世相方面
报课人数虽然很多，但消费者体验并不好。答疑问不及时，管理过于混乱，还有其他机构过来抢客源。而且还要关注公众号、下载app ，这次活动量有了，但质很差。当消费者要求退款时，迟迟没有答复。
当被微信封杀后，新世相承认错误的态度，但没有及时说处理退款的事，而是说app没有受影响，去那吧。给app引流才是这次活动的目的！
三、为什么冒险搞这活动？
明明年初“网易运营方法论活动”搞分销被微信封杀，新世相作为一个有情怀的公司，为什么还要冒着巨大的风险策划这个活动呢？
1、腾讯给新世相投过资，对他可能松一点；
2、其实新世相应该也猜到可能会遭到封杀，所以做好了两层策施。用小程序和申请小号进行宣传引流，引流到自己独立的app。如果被封杀，也是新号或小号而已，自己的大号不会受影响。而且引流到自己独立的app仍然可以继续听课，不受影响。后面果然达到预防效果。
3、提前录好了课，做好了充分准备。
4、现在知识付费行业同质化太严重了，而且很容易受到微信这棵大树的影响，像得到那样引流到自己独立的app才有发展空间。否则创始人就不会自己出来讲课了，说明确实挺焦虑的。
当然，还有其他他们战略方面就不太懂了。
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