精益MVP模型

精益MVP(Minimum Viable Product) 就是快速低成本试错，本质是假设验证。

核心要素包括：问题、方案、假设、验证、边界。

成就的大小：问题决定上限，方案决定下限。 

核心5个要素

一、正确的问题

要善于发现问题，同时正确的问题需要满足“客观性+主观性”，是一个层层缩小的圆圈。

1、问题的来源。

根本要求：提高效率、降低成本、提高体验。

问题来源：意外、不同、变化、不匹配、脆弱性、相关。

需求分类：生存需求、安全需求、情感需求、尊重、自我实现。

需求主体：个人、家庭、企业、政府、动植物、机器等。

基本环节：生产、流通、消费。

2、问题的客观性。

要找客观上能够解决的真正问题。

所有问题->真正的问题->值得被解决的问题->能解决的问题。

并不是所有问题，都是真正的问题。

并不是所有真正的问题，都值得被解决。

并不是所有值得被解决的问题，都能够被解决。

问题客观性

3、问题的主观性。

创新创业是基于自己、基于当前，要在“客观性”基础上寻找你能解决的问题。

愿意解决的问题->能够解决的问题->能够解决的最好。

4、问题的价值。

问题价值=改善程度*影响数量。

定性衡量：是否痛点、刚需、高频、普遍？

定量衡量：一般可以用市场规模、市场份额来进行评估。

其余评估方法包括：

常识评估、最优方案优先、假设实现、商业计划书推演等。

二、正确的方案

正确的解决方案，要有“有效性+差异化”，同时还应考虑“主观性”。

所有方案本质来源于创新。

1、有效性。

最好是明显改善效果（如十倍好），底线最少达到能吸引用户迁移（新价值-已有价值-替换成本）。

2、差异化。

要与已存在的方案具备差异化，最好是针对主要玩家优势中的弱点。

例如：相互宝的后付分摊保险费，及瑞幸咖啡对星巴克的外卖服务。

3、主观性。

做人要发挥长处，要找到最适合自己的解决方案。

每个解决方案，都有具体特性：如偏重运营、或偏重产品设计等。

方案的特性与创始人的特性越符合，赢的几率就越大。

4、创新性。

好的解决方案，本质来源于创新。

解决方案创新：新技术、新模式、新产品、新服务、新市场。

方案创新除了现有常规方向的纵向深入，更需要横向发散新方案。

例如：想提高咖啡馆营收，除了按“营收=客单价*人数”的常规模型，还可以发散为按停留时间、按座位数付费等方案。

三、假设

1、假设包括“问题的假设”+“解决方案的假设“。

2、要考虑时间、政策等各种因素对假设的影响。

例如：下载带宽及工具随时间的变化、共享单车押金政策变化。

3、假设要清晰明确。

四、验证

要能够快速低成本验证问题+解决方案。

1、验证包括“验证问题”+“验证解决方案”。

2、快速低成本，且只验证最核心的一个功能。

3、依据用户实际行为数据判定（而非用户说法）。

其余验证方法包括：用户访谈、亲自验证。

五、“问题—方案”之间的关系

1、从问题找方案。

已经明确了问题，要寻找最合适的方案。

2、从方案找问题。

有一定的解决方案，要寻找合适的应用场景。

3、问题&方案的价值，在不同场景下是变化的。

问题不明确的时候，找到“真正的问题”是最关键的（如养老难、垃圾分类难）。

问题明确的前提下，找到“最合适的方案”是最关键的（如无人驾驶方案的比拼）。

六、边界

1、MVP不是万能钥匙。

不要凡事都MVP。只对风险大、不确定性高的假设进行MVP。

MVP仅仅是验证假设，MVP无法替代高确定性问题的解决（如芯片研发）。

2、凡事皆有成本，最大的隐形成本，是时间成本。

因为科技社会发展没有任何减速，始终在高速前进。

3、MVP仅是术，而非道。

真正的道，是时代潮流趋势。

未来潮流：服务化、精神化、数字化、全球化。

未来愿景：无限智能+无限能源=富足普惠幸福。

七、应用举例

以MVP模型，如何构思并验证一个创业想法？

以教育为例。

1、假设问题:

中小学生的思维及核心素养教育，并没有有效满足，且在应试学习同时有此较强的需求。

2、假设解决方案:

通过场景化、游戏化方式，可以比现有产品取得更好的效果。

3、要验证的问题：

3.1 问题是否正确？

学生及家长是否愿意、及愿意付出多少时间金钱？

3.2 问题是否有价值？

3.2.1 思维对每个学生成长的长久帮助。

3.2.2 全国每年级约有1800万人，30%渗透率、30%参培率，人均500元，总市场约8亿。

市场占有率如有10%，则总收入为8千万。

3.3 解决方案是否正确？

产品是否有差异化？并且效果更显著？

评估数据：适用年龄段、试讲参加率、缴费率。

4、验证：

如何快速低成本验证？

教育基本要素: 课程、场地（线下时）、老师、学生。

核心变量是课程。

【不精益做法】

开始就去研发课程。

开始就去做宣传单、微信号、易拉宝。

开始先去找老师、找场地。

【精益做法】

4.1 头脑风暴，多方面考虑基本问题。

4.2 对核心用户访谈（中产+对思维重视），看方案能否打动用户。

4.3  MVP行为验证。

4.3.1 验证需求：

方案一：看类似已有产品的营收。

方案二：如无完全类似的产品，可以找个设想年龄段的家长，把产品介绍发到家长群，看反应效果。

4.3.2 验证解决方案：

先找小区里认识的某一年龄段小朋友在居委会试验，看现场反应及后续参加意愿。

如果有效果，可以再找陌生小朋友继续尝试。

5、反思

5.1 上述方案之外，是否还有更精益的方法？

5.2 教育最终还要看效果，核心的课程方面是否无法有效精益？

5.3 知道精益套路方法，跟灵活用好是两码事，只有通过不断刻意练习才能内化为能力。